亚马逊中小卖家的机会在哪？

2022-03-27 17:14:55 跨境问答

每个卖家进入亚马逊的时间点都不一样，资金实力和资源实力都不一样，这注定选品对于每个亚马逊卖家来说，都没有一个标准答案。比如说在业内有名的大卖，只要拍一段视频，就能有一大把的供货商拿着自己最新研发设计的产品，上门推荐，这点中小卖家只能是望尘莫及。

而且对于许多亚马逊创业的新手来说，需要清楚地了解自己选择的产品范围到底有多大？首先要好好地看一看自己的老底子，到底有什么资源，有多少资金，才能做亚马逊这件事？

在了解了自己这个圈子后，接着就是卖家选品的规范化的逻辑思维模型。其实对于亚马逊中小卖家来说，长尾产品是唯一的机会。

究竟什么是长尾产品？怎样挖长尾产品？

长尾巴产品也被称为“利基产品”，简单地说就是那些大卖看不上、流量非常小、针对用户非常细分的产品。这里有一个非常重要的概念：大卖根本看不上这个产品。

假如说这个细分市场已经吸引了许多大卖，那其他中小卖家还有得玩吗？大卖分分钟就能利用自己的资源，迅速抢占市场份额，中小卖家也许甚至都喝不到汤！

比方说：服装这个产品，卖家就能衍生出针对过胖人的大号服装，这就是典型的长尾产品。

实际上，互联网的出现使卖家接触长尾产品的成本大大降低，而且产品的长尾要比想像的更长。比方说“面粉”这种产品，能想像这样的产品依然能衍生出二十多种完全不同的种类吗？

在任何市场上，特定的产品远比热门产品多。要做的就是去挖掘这些利基产品，尽可能做到垂直细分，坚持下去会带来流量细分，涓涓细流也可以汇入江海。

关键字布局也是同样的道理，不要只盯着所有卖家都盯着的核心关键字，而要不停地挖掘出其他卖家没有布局的长尾关键字。关键字同样需要有差异化的布局策略。

跨境电商卖家需要记住这句话，不要忽视许多细分品类和细分流量。