亚马逊卖家如何有效挖掘长尾产品？

2022-03-27 17:14:56 跨境问答

长尾产品也被称为“利基产品”，简单地说就是那些亚马逊大卖家看不上、流量非常小、针对用户非常细分的产品。这里有一个非常重要的概念：大卖家根本看不上。

假如说这个细分市场被许多大卖所吸引，其他的卖家还有机会吗？大卖利用自己的资源，迅速抢占市场份额，中小卖家也许甚至连汤都喝不到！所以怎样才能有效的挖掘长尾产品？

关键字的调查从开始到结束都会贯穿到整个运作系统，关键词挖掘商机的思想其实很简单，就用一些可以查到关键词搜索量软件，再来看看调查出来的关键字，到底有哪些长尾关键字搜索量不错，是以前根本就没注意过的。

将这些关键字提取出来，进行系统的整理和归纳，接下来要做的一件事就是将关键字放进亚马逊的搜索框里，看看listing有多少？卖家人数究竟是多少？

假如卖家的数量很少，而且利润率也很低，那么这款产品就可以作为一个好的“利基产品”切入点！

假如认为选品好似大海捞针找不到方向，其实可以先限制并缩小自己的部分选品范围，让自己先找到那部分人群。比如：热爱橄榄球的人。

接下来就可以围绕这一群人开发出长尾产品了，甚至也可以进入到相应的FB群里，看看这些橄榄球爱好者，平时都在谈论些什么？喜欢哪种产品呢？

收集资料，筛选资料，确定需求，进行市场调查论证，试销。挖掘商业机会到最后执行落地的闭环就形成完美！

事实上做电商一直都有一个观点：同行应该是朋友，不是敌人。事实上，竞争者是最好的老师，没有之一。

建议每个亚马逊卖家都要找个目标竞争对手，去研究竞争者的品类布局，店铺布局，当竞争者将一款新产品顺利推入市场后。

跳过模仿和微型创新，直接围绕竞争者已经开发出的新生产线来开发长尾生产线。当竞争者们自己都不知道的时候，他们抢了先机。别老是模仿者和跟随者，有时卖家自己也是市场的先驱。

在任何商业活动中，卖家首先要发现用户需求，寻找长尾产品也是同样的道理！

如果发现了一个需要重点开发的定位人群或者是核心产品，那么可以去google检索，通过google的下拉框，包含下面的建议，这样就能挖掘出更多的市场需求。

首先找一个“面”，然后围绕这个“面”逐渐缩小选择的范围，真正实现从“面”到“点”，不断深入用户的长尾需求！

希望以上能对卖家在选品方面能够有所启发。