应对处于浏览阶段买家的Google广告策略

2022-03-27 17:15:13 跨境问答

为了能在购物季创造高转化率，达到卖家预期的利润目标，那应对处于浏览阶段买家的广告策略该如何做？

在大多数购物季节(包括万圣节、感恩节、黑五节)，买家会提前40-50天开始搜寻相关信息。为了能在购物季创造高转化率，达到卖家预期的利润目标，那应对处于浏览阶段买家的广告策略该如何做？

根据Google全球网上购物调查显示，每天有上亿的线上买家，会透过「探索」或「YouTube」等渠道，更深入地了解，多达81%的买家表示，他们已经通过因特网了解到他们感兴趣的新品牌。浏览阶段的广告策略要在购物季前40天开始。

通过行动号召视频广告，卖家可以提高品牌意识和宣传力度，鼓励有兴趣的买家行动起来。

建议：

1.定位：为了提高品牌/产品意识，可以选择与之类似的兴趣对象，根据用户的兴趣、爱好、习惯去接触潜在用户。

2.在YouTube行动中添加了Feed增强的曝光功能，有效提高了YouTube的点击率和转化率。一般来说，将Feed视频广告系列添加到“行动号召”视频系列中的用户可以用更低的费用获得超过60%的转化次数。

卖家可以通过探索广告来寻找各种方法来接触新买家。

建议：

1.检测用户定位，吸引订货：使用探索广告(Discovery Ads)对希望购买的客群进行测试。

2.大多数的卖家会来回浏览YouTube和探索页面，搜索广告仅需使用一则广告，就能在多个渠道(比如探索，YouTube,Gmail等网站)达到30亿次。

卖家在购物季应对处于浏览阶段的买家策略就可以按照上面的来布置，记得尽早开始。