针对购买决策阶段买家的谷歌广告策略

2022-03-27 17:15:18 跨境问答

卖家投放谷歌广告的目的就是创造高转化达到预期的利润目标，让买家产生购买的这个动作。那针对购买决策阶段的买家有没有什么策略？

有一类买家的生活格言是“时间就是金钱”，一旦锁定了想要购买的物品，就不会花很多时间去比较或者浏览信息。如果货物有库存(或可以在当天取货)，那么就会立即完成购买的动作。这种用户比例一直在上升，根据Google所做的调查，日本、韩国、澳洲、印度和中国近6成的用户都是快速购物型。

卖家投放谷歌广告的目的就是创造高转化达到预期的利润目标，让买家产生购买的这个动作。那针对购买决策阶段的买家有没有什么策略？

卖家可以通过响应式搜索广告(RSA)来强调购物节主题，并配以关键词插入功能、附加信息(例如价格、促销活动)和倒数时间广告来提升买家的购买欲。

建议：

1.受众：建议使用“观看专案”锁定季节目标客体，以便挖掘出购物季潜在买家。

2.报价：建议使用目标广告支出回报(tROAS)，将报价标准降低15-20%，以便有更好的转换。

卖家可利用智能广告的进阶调节获得更多的转化。

建议：

1.优化全品类产品Feed，在产品标题说明内容方面与销售活动或主要产品优化相关。

2.确保独立站的销售情况和促销商品有充分的曝光：

一开始，把高优先级产品放在智能购物广告系列中，以确保这类产品能得到更多的曝光。

接着，为这一产品划拨预算，并设定较低的目标广告支出回报(tROAS)目标，以确保智能广告系列算法在该产品中分配尽可能多的预算，保证这类产品能获得预期的流量和曝光。

卖家可通过锁定需要购买的客户，并利用目标单一用户(tCPA)开发报价。

建议：

1.受众：可以利用“目标用户配对及相似的目标对象”来在网络上寻找现有用户，并根据已有目标对象列表中用户的兴趣，找到具有相似兴趣的新用户。

2.报价：推荐采用单一用户开发报价(tCPA)，使系统优化转化成本，接触到更高含金量的买家→再营销建议使用tCP或尽可能争取转换出价为"Max Conversion"，得到更多的转换。

针对决策阶段的买家，卖家们可以采取这些策略，来促进出单。