亚马逊旺季实现大卖的销售策略

2022-03-27 17:16:12 跨境问答

旺季即将来临，对于卖家来说，每年的万圣节、感恩节、黑五、圣诞节是机会和挑战并存的时刻。旺季越来越近，卖家应该怎样准备，才能实现大卖？

旺季即将来临，对于亚马逊卖家来说，每年的万圣节、感恩节、黑五、圣诞节是机会和挑战并存的时刻。旺季越来越近，卖家应该怎样准备，才能实现大卖？及时了解行业和市场动态，制定适合卖家的销售策略，才是应对旺季的最佳办法。

由于进入亚马逊的卖家越来越多，旺季的流量越来越难获取，能否转换主要取决于卖家自身。

对大卖，因为有资金和品牌优势，可以选择促销，获取更多的流量。而对于成长型卖家来说，建议将重点放在清仓和推广新品上，与爆款相比，做好店铺精细化运营更重要，这样才能让店铺更健康地发展。

不同的产品，不同的策略：

1）主ASIN，卖家可利用假日带来的巨大流量，运用薄利多销的原则，设定促销折扣，获得一定的利润；

2）清货ASIN：在节庆季节，卖家可设定最高促销折扣，利用时机，迅速清空库存，为主要ASIN或新款ASIN产品预留更多空间；

3）对于新产品ASIN，卖家可在节庆期间，设置较大的促销折扣，以销量换取产品的排名和评价，为打造爆款做准备。

在确定了主ASIN之后，主图要反复优化，最好在3秒之内就能把买家吸引过来并查看详细信息。图片比文字表现的更直接，买家也可以通过图片来判断产品的质量，而这也是决定转换率的关键之一。

调整主图，增加点击次数：

1）画面背景为纯白；

2）不要在主图上加上文本、logo、边界、水印；

3）产品必须占85%；

4）禁止在主图上显示成人；

5）图像清晰，边缘无锯齿。

在旺季期间也会有许多跟卖，尤其是卖家的杀手锏主ASIN要格外注意，为防止跟卖，卖家可使用ERP中的跟卖监控功能。

以上就是小编整理的亚马逊旺季实现大卖的销售策略，希望对你有所帮助。