亚马逊平台主要市场及主营品类分析

2021年，我国跨境电商进出口1.98万亿元，同比增长15%；其中出口1.44万亿元，增长24.5%。（数据源：《中国跨境出口电商发展报告（2022）》）；2022年全球零售电商销售额同比去年增长12.2%， 预计到2023年，全球零售总额中，零售电商销售额占比将超过20%，跨境电商将成为新常态。

当然，市场潜力大并不能证明谁来都可以赚钱，还是需要了解一些相关站点特点，来选择一个或者多个最适合自己站点去做，才能使利益最大化。

亚马逊作为全球跨境电商龙头，目前业务覆盖20多个国家和地区，商品配送185个国家和地区，全球超过3亿活跃用户，运营硬件175个运营中心、超40个分拣中心和46架航空货运飞机，第三方卖家销售额在全平台占比58%（总销售额为1600亿美元）。

目前已向中国卖家开放站点13个，包括美国、加拿大、德国、英国、法国、意大利、西班牙、日本、墨西哥、澳大利亚、印度、中东 ，以及近期新增的新加坡站。那么这些站点的市场及机遇如何呢？

01

北美市场

包括美国站，加拿大站，墨西哥站。只要我们开通美国站，就可以同时开通剩下2个站点。

美国站是亚马逊全球最大的市场。也是中国出口商品种类排至第一名的市场。近几年美国的电子商务发展迅速，达到美国总零售额的17%，且每年保持超过10%的增长。亚马逊占据美国电商销售总额的28%，排名第一；整体的流量也是排名第一的，每个月流量达到17亿多，占所有电商平台的流量份额一半以上。

亚马逊在美国的prime会员1亿多名，prime会员占美国顾客的销售50%以上。75%的会员都是美国的中产阶级家庭，平均花费比非prime会员高达2倍，购买潜力大。尤其在北美的prime会员日、黑色星期五、网络星期一等节日，都是快速打造爆款、提升销量的好机会。

加拿大站在营销节日及消费习惯上和美国站十分相似。在美国站开通加拿大站还可以同步管理加拿大站的商品和相应的销售情况。

总结：如果你要做亚马逊，亚马逊的北美站尤其美国站，可以作为首选。因为美国站市场最大，最容易打造爆款，也是最容易获得相应回报的一个市场。根据大数据分析，家居家电，厨具，宠物用品，运动游戏类的产品都非常适合亚马逊北美站。

02

欧洲市场

欧洲站是整个亚马逊的第二大市场。

欧盟覆盖了28个国家，亚马逊卖家在亚马逊欧洲站注册可以开一个欧洲联合账户，同时运营6国站点，每个月费用只用25欧元，就可以将你产品销售到28个国家！正因为美国市场竞争比较激烈，欧洲市场上也诞生了很多中国大卖家。只要能解决欧洲的VAT税的问题，欧洲站是一个非常不错的选择。尤其是要重视欧洲的德国市场。欧洲市场主要是家具品类、无线电子类、服装、户外用品、3C数码产品、美妆类比较畅销。

03

北美市场

日本站的中国卖家不多，市场占比及产品品类不及北美站和欧洲站多，同时日本站不像美国站规则健全、严格，甚至会出现灰色操作。

日本站主要品类包括：

1、3C数码/电子产品

日本是电子大国，近几年对3C数码、电子类的产品需求越来越大，特别是手机配件、平板电脑保护套等，而且竞争相对较小，所以大家不妨到日本亚马逊上销售。

2、时尚服饰

日本对于穿着打扮更趋向于混搭风，更追求个性化；个性的、时尚的服饰相比简约风服饰在日本站更受欢迎。

3、家电类

小型家电类的产品在日本也是比较受欢迎的，像一些除湿器、行车记录仪等产品销量较高。大家可以看看还有哪些产品是比较好的，可以去了解一下。

4、运动产品

日本人对户外运动较为热衷，登山、跑步都是热门的运动，所以手电筒、登山鞋、护膝、登山棒等，都是需求比较大的产品。室内运动虽然需求相对较小但市场较大，不过要注意必须是小型的健身器材才可以。

日本站热销的产品都是一些比较小型的产品，所以卖家要避免销售一些大货，销量比较低的同时，运输也比较难，都是大家要了解清楚的。

总结：日本站属于蓝海市场，还是有非常大的发展空间。我们可以重点关注和尽快布局进入。

04

新兴市场：印度市场

印度经济虽然不如中国发达，但网民达到了8.3亿。发展不平衡、缺少实业和制造业、缺少实体购买场所等因素让印度凸显出巨大线上购买潜力。

印度本土电商发展较为滞后，但亚马逊近年来投入巨资，据报道，投入的总额超过印度国民收入的20%以上。可以看出亚马逊在新兴市场的野心，那么印度市场有哪些品类较受欢迎呢？

首先是电子类产品，比如手表、手机等，它的销售额市场占比达48%以上。如果是做电子产品的话，可以考虑进驻印度市场。

第二是服装类产品，市场占比达到29%。

接下来是家具和母婴产品，在印度市场也非常受欢迎，增长速度快。

总结：印度市场潜力大，卖家竞争相对较小，大家可以关注这个快速增长的市场。

05

澳大利亚市场

澳大利亚以前主要是以ebay为主的市场，2017年亚马逊进入后开展建立仓储、营销推广等一系列动作，现在亚马逊已成长为澳大利亚第一大购物平台。

如果你要进驻澳大利亚站，需要重点关注销量最大的3个品类：第一是时尚业，第二是家具用品，第三是汽车配件。这3个品类是澳大利亚的重点选品，其他品类也可以通过当地的消费习惯去做选择。

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中东市场

中东站主要包括2个市场，即中东最发达的2个国家——阿联酋和沙特。作为能源输出大国，当地的轻工业不发达，主要依赖进口，大部分商品也是从中国进口的。这几年，中东电商发展也非常快，而且人均GDP也排在世界前面，是中国的7倍，非常富有。互联网覆盖率高所以在线购物的客单价也很高。亚马逊在收购中东最大的电商平台之后，便大举进入中东市场，而且保持着非常快速的增长。

中东的一些畅销的品类：

第一是当下最热门的品类：电子类产品，服装，家具；

第二是增长率非常快：美妆、个人护理、运动户外登具；

如果你要做中东市场，还需了解中东市场的消费者喜好，例如中东人喜欢黄金的颜色，也喜欢鳄鱼皮质类似的纹理，同时也要考虑中东市场的宗教文化，包括男性和女性消费者的差异。

07

新加坡市场

亚马逊于2019年进入新加坡市场，新加坡作为马六甲海峡的咽喉要道，重点布局的是东南亚市场，也就是东盟十国。

目前入驻亚马逊是0费用，不收月租费，但是单量不会太多。如果是为了布局以后的发展空间，可以持续关注下亚马逊在这个市场的仓储建设、FBA的基础建设。

根据研究结果显示，在所有受访者中，服装和配饰是最受新加坡人欢迎的产品类别，其次是健康和个人护理、食品杂货。

总结：如果目前需要进驻，建议采用自发货的方式来销售，因为目前中国邮政对于新加坡的时效和价格都相当不错。

（来源：K哥聊出海）

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