2个月冲上BSR前50！卖家如何快速抢夺蓝海市场？

（图片来源：图虫创意）

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近期，亚马逊出现了树脂模具（resin mold）。顾客买了这个产品之后，可以把树脂倒进模具里，等待模具成形，就可以得到一个全新树脂产品。

（图片来源：卖家精灵插件）

之所以会关注到这个品类，是因为设置“评分数低+最近半年上架”的搜索条件之后，出现了这个结果。这个品类在2021年一月搜索指数达到巅峰，随后逐渐下降，但查看商品结果之后，让通过软件在选品的笔者，找到一个值得学习的店铺——Let's Resin。

（图片来源：google trends）

Let's Resin主打树脂产品，最多的就是这种树脂模具。这种模具大都是这两年新出的产品。在产品设计上，Let's Resin提供了大量的SKU，有字母、卡通、动物、标语等模具，供客户选择。产品一旦做起来之后，他们会开发新的SKU合并评价，继续增加收入。另外，这种产品对提高整个店铺的动销和保持优秀的IPI，有很好的帮助。

Let' Resin还有一个很成功的因素是进入市场的时间，BSR里的链接很新，刚好出现在整体搜索趋势的上升期。

（图片来源：卖家精灵插件）

2021年,TikTok平台上有很多关于树脂模具DIY的手工视频。这种视频能很好地带动产品，拓展用户群体，手工产品也适合做为视频内容。如果卖家依据这个类目，运营TikTok账号，可为链接带来丰富流量。

下面的蜥蜴产品，是表现比较突出的产品，两个月之内已上榜BSR100。达到这么出色的成绩，Let’s resin做了两件事。

1、选好品

找出类目细分或者切中客户的需求。例如，蜥蜴和青蛙模具的新品从2个月前开始推，直到现在可以达到每个月700多件的销量。经过调研发现，动物树脂模型一个是蜥蜴，一个是青蛙，属于较小众的动物，避开现在比较火被别人做烂的模具。其次，这个类目有字母、节日主题（例如母亲节）、家居日用品、首饰等，切中了部分人的需求。

（图片来源：卖家精灵插件）

2、站外放量

在运营手段方面，用Google搜索了ASIN号发现，他们也有通过站外做推广，用折扣提升单量。目前，站外推广是运营主要使用的一种推广手法，但由于使用的人多，卖家都在打折扣，慢慢地也变得很内卷。

（图片来源：google）

它的评价评级为F，但是调整后的评价没有足够的数量在前台显示，因此不排除该公司通过站外或者测评，增加评价。

笔者从FAKESPOT的官网后发现，这条Listing在调整评价后，整个Listing没有获星，所以不排除这个Lisitng通过SD获取评价等手段快速增加评价。如果在特殊节点，卖家避免通过此类手段获取评价。

（图片来源：亚马逊前台和卖家精灵插件）

（图片来源：FAKESPOT）

小蓝海+高举高打

回顾Let's Resin的发展，选择适合的时间切入细分品类是重点。回顾这个品类，并没有很多大卖攻入，类目销量两级分化也比较严重。BSR100左右的产品，月销100，所以看到Let's Resin在决定进入这个类目的时候，开发了很多SKU并且结合自身的情况快速攻占市场，高举高打，拿下细分类目，值得各位借鉴。

（编辑：江同）

（来源：卖家精灵）

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