七分选品,三分运营,产品真的是选出来的吗?
入行听的最多的话是七分选品,三分运营。在前几年亚马逊平台品类产品还不够丰富的时候,亚马逊缺卖家缺产品,选到一款合适的产品确实可以很快在平台推起来。但2022年的今天,平台品类产品已经很丰富,红利期已经过去,靠选品还能在平台脱颖而出吗?
大熊每年手上推广过的产品至少上万个,今天就从站外的角度跟大家分享一些关于选品的心得。
选品有哪些坑?
跨类目:
很多卖家朋友,通过选品分析看到哪个类目“好做”然后就开始切入进去,或者刚开始还不知道自己适合什么品类,就每个品类都做一点,导致同一个品牌下面做成杂货铺一样。
其实我们仔细思考下,我们新进入一个类目,你可能对自己的产品都不够熟悉,更别说供应链这些,对类目不熟悉还可能会遇到各种侵权,违禁词等问题,或者做了之后才发现产品退货率很高,导致没有利润。不熟悉整个类目的同时,对产品关键词也不够了解,当你跟垂直类目的竞品卖家相比,你的速度就会远远落后于他们。
2. 站内数据表现好,但是站外很卷了:
图片来源:亚马逊截图
我们经常看到很多客户用心推的产品,像干花,呼啦圈等产品,站内确实数据表现不错,评论少,看起来单量也不错,实际上这样的类目在2020年站外已经很难清出去了,那为什么现在站内数据看起来依然表现不错呢?可能是有专利问题导致很多卖家进进出出,每年都很多人涌入,然后很多人离场。或者工厂做的局。
3. 只关注数据:
我们现在所看到的平台数据表现只是当前的数据,等你上架后可能已经是2个月之后的事情了,所以一定要考虑数据的滞后性。
4. 产品同质化严重:
大部分人都有从众和模仿心理,当我们选品的时候,对产品本身不熟悉,很容易陷入模仿竞品,一看竞品卖的不错,我卖这个应该也不会差的,结果等你上上去后一堆一样的产品,然后开始卷,头部降低$1你可能降低$2美金,销量还达不到别人的零头。
现在整个亚马逊平台品类已经很丰富,不缺同质化的产品。
那么我们应该如何选品?
产品其实不是选出来的,而是开发出来的。
平台产品品类已经很丰富了,当大家都是选品的时候,我们很可能都是从1688等同样的工厂同样的渠道去拿货上架,这是对我们来讲获取产品最容易也是最快的渠道。但是大家都卖一样的产品,最后都逃不出被卷的命运,结局是辛辛苦苦选出来的产品只能去清库存。
当然有人会质疑,平台还是有蓝海类目,我们可以去选品。但是就目前亚马逊的竞争程度而已,蓝海的产品越来越少了。
图片来源:微信聊天截图
图片来源:微信聊天截图
前几天跟一个13年就开始做亚马逊的朋友聊天。我跟她17年就认识了,一路上看着她起起伏伏,14和15年的时候一个月做了700多万的利润,然后17年出来自己创业,18年-19年都是每年一千多万的利润,20年甚至达到2000W,到了21年死了个大品牌,亏了1000多W。然后21年3月份的时候重新开始做,到12月份月利润能达到100多W。这是我见过最厉害的人,跟行情没关系,在21年这样大家都说难的时候还能从头开始做起来。
跟她聊天感悟最深的是,一个资源型的卖家,就是我们所熟悉的坂田大卖,现在基本上把大部分时间花在了研究开发产品上,每天研究看当前类目产品还有什么痛点,还有什么新的需求没被满足。
亚马逊已经进入广告收割的时代,我们现在的卖家上产品,就知道研究别人哪个卖得好,跟着别人上,这样能做起来吗?
好好选品不如好好开发产品!
(来源:跨境大熊)
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