如何提升亚马逊广告转化率？

图片来源：图虫创意

大家好，这期给大家分享的主题是如何提升广告转化率。

干任何电商，最基本的是链接转化率，想要做好亚马逊，转化率是非常重要的指标，转化率的高低一定程度上影响着listing的权重

亚马逊转化率多少算好？

这没有一个固定的标准，不同的类目转化率不一样，不同的客单价转化率也不一样。标品非标品半标品，转化率也不太一样。

大家可以去看你的关键词，在商机探测器里面，或者品牌分析模块里可以看到你产品某个关键词的转化率。

如果说有个标品，转化率10%，差吗？

这种情况就要看客单价。要是100美金以上的产品，10%的转化就非常好了；但如果是十美金左右的产品，那转化可能相对较差了。无论转化率目前是处于什么阶段，在同类目里是高于平均转化还是低于平均转化，我们作为运营，都要把提高链接的转化率作为目标。

具体维度可以从两个方向出发。

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从Listing优化角度出发

（1）主图 视频

确保主图副图将产品的优势和卖点突出出来，让客户清楚的知道你的产品是什么样子的，功能是什么，如何使用，适用场景是什么。

提高图片质量，建议采用专业的摄影美工制作的图片，如果条件允许，可以采用建模渲染的效果。同时，建议添加产品展示视频，包括产品功能结构介绍、使用方法、使用场景、产品开箱和安装视频。其次是关联视频，视频要做的足够好，特别是一些老外出镜的视频。

（2）五点描述

能够把标题中没有体现的词埋到五点描述里，避免关键词堆砌，关注文案的可读性。五点描述要详细介绍产品亮点、材质、功能构造、使用方法、使用场景、售后服务等板块。

（3）详情页面

如果是品牌，建议添加上品牌故事模块，宣传公司品牌和给公司其他产品引流。A+页面，图文详情描述，通过图文形式展示产品亮点，美观大方，让客户有种场景代入感。

（4）QA

这个部分必须要有，至少有5个以上QA，问答尽可能回复的长一点，最好能够上传QA视频，让客户更直观感受到问题的答案。

（5）评论

评论的星级和数量影响很大。

一方面我们要注重评论数量的积累，另一方面还要重视客户的评价，尽量回复评论者，可以在后台-品牌-买家评论里尝试和差评客户联系，做出响应和弥补，如果是产品质量问题，要及时和工厂沟通改良。

这个建议大家上架前就考虑进去，看下产品市场上的综合评分，尽量避免差评率过高的类目和产品，在选品时选取质量可靠的供应商，如果是由于产品质量不断来差评，那么再好的运营策略也没办法提高转化率。

（6）价格

价格是决定转化的一个重要因素，我们要不仅要保证自己的价格有竞争力，同时还要关注我们自然位，广告位周边竞品的情况，以及在我们详情页面的竞对链接，分析他们定价，优惠力度以及listing质量。

（7）标识

Prime 标识，FBA的转化率远高于FBM；促销标识：有降价红标、秒杀标识、优惠券的产品比没有这些促销标识的产品转化好，而且有促销标识的还有专属的流量入口。

这里强调一点，Listing层面，我们一定要学会分析优秀竞品的情况，分析他们的listing，分析他们的品牌， 分析他们的产品和评价，分析广告投放词等，知己知彼，才能发掘我们的竞争优势，突出和放大我们的优势。

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广告层面

（1）确保投放关键词的精准性

在广告投放词的选择上面一定要选择相关性强的词。无论是广告点击，还是自然访客，都是亚马逊的重要流量来源。这就要求我们要保证我们的付费流量和自然流量足够精准，流量精准，意味着我们的核心流量词要相关性强。相关性弱，相应的转化就比较低。

（2）提高广告综合转化率

很多朋友找准产品大词以后，就使劲投大词，或者只开大词的精准。这里我们要明白一点，大词是很重要，但是一般情况下，大词的转化率很难超过20%。因此我们需要更多长尾词的出单，有些长尾词可能点击1-2词就出单了，转化甚至达到50%以上，这样我们的综合转化率就提升了。

亚马逊判断和收录一个产品,是需要更多纬度的判断，仅仅1-2个词出单是远远不够的，尤其是新品期。要让亚马逊快速识别到我们listing，就要多的去拓词，发掘高转化的词来提高广告组的权重。

有时候我们要学会取舍，如果某个核心大词预算拉满去打，效果还是不好，这时候一定要学会取舍。这个取舍不是让你直接关掉不投了，而是在大词表现不佳的情况下，我们可以降低大词的预算、竞价，把更多的预算分配给其他的长尾词以及自动中跑出来的高转化词上面。

当然，我们也可以通过广泛和精准的方式，打大词的长尾词，这些也有助于大词的排名，要学会舍弃某个词，来提高综合转化率。

（来源：跨境移花宫）

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