亚马逊多变体链接如何打，广告效果最好？

亚马逊的链接分为以下3种：

图片来源：跨境移花宫

第1种是无变体链接，链接只有1个SKU。

第2种是单变体链接，商品有2种配置属性不同，客户可以比较这些配置差异来做出购买决策决定；

第3种是双变体链接，商品有两个不同配置属性，客户可以比较做出最终购买决定。

双变体的链接大都集中在时尚类商品（如：服装、鞋靴、箱包、首饰、男女配饰类）。

一般变体属性分为颜色/花色、尺寸、数量、材质、款式等。其中不同颜色/花色、款式等是为了满足客户的个人喜好；

不同尺寸是为了满足客户的硬性需求（例如：服装类只有尺寸合适才能穿上合身）。

图片来源：亚马逊前台

02多变体链接的优缺点

提高流量和转化率 影响A9算法的因素 适合差异化定价 多变体拆分合并策略

01提高流量和转化率

多变体链接通过不同的属性，诸如颜色、尺寸、款式等变体给买家更多的选择机会。

这样会增加客户的页面停留时间，使买家能够在最短的时间内找到满足自身硬性需求和/或个人喜好的产品，从而提升链接的流量和整体转化率。

02影响A9算法的因素

多变体链接对A9算法具体影响如下：

① 多属性变体的产品权重要比单listing产品高；

② 通过表单上传产品的产品权重比后台直接上传的产品权重高；

③ 有变体的链接会比无变体链接更容易被秒杀推荐。

03适合差异化定价

多变体listing可以差异化定价。可以定位为销量款、利润款。

销量款一般较低定价，带来更多流量和订单，从而提升关键词自然排名，自然排名的提升又带来更多自然流量和订单，形成一个良性循环。

利润款合理定价，利用销量款带来的流量产生订单，可以保持盈利，以维持链接长久持续发展。

除此之外，多变体链接中销量不佳的或者定价较高的，可以在BD前站外放量。

这样可以迅速提升类目排名和关键词排名，为BD抢占先机，为BD效果最大化提供更大可能性。

04多变体合并拆分策略

多变体listing可以自由拆分或合并。多个链接合并在一起可以增加Review的数量；拆分有差评的链接可以提高产品星级。

新产品断货后新建链接可以有新品期，推一段时间再合并共享评论，利于推广产品。

03多变体链接广告架构搭建

SP-手动关键词广告 SP-手动-定位广告 SP-自动广告

01SP-手动关键词广告

这商品推广关键词广告对推动排名是非常有利的。该广告最主要的指标是点击率、转化率、关键词下出单量。

多变体链接的SP关键词广告在开启时，如果不知道我们的链接是主卖变体，可以通过两种方法去测试验证。

第1种方法，反查竞品。可以通过反差竞品流量词反查，哪个变体收录词最多，哪个变体是主卖。

第2种方法，测试主卖变体。这个适用于我们的产品市场上没有相似的产品。

可以3个左右变体开一个广告活动，总共开（N/3）广告活动去测试一周左右，哪个变体表现好就是我们主卖的变体。得到我们的主卖变体后，就可以开广告投放了。

如果关键词不是属性词，如 book lights，closet lights，我们直接关键词广告投给主卖的ASIN；

如果说关键词是属性词，比如说small skirt for women , black purse for women 等属性词，客户已经确定要的是 “小号的女裙”‘黑色的女士钱包’，我们关键词广告就直接投放对应的变体。

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02SP-手动-定位广告

SP定位广告主要是用来拓展流量和打关联流量的，广告效果衡量指标是ACOS好不好。这个广告我们不需要关注点击和转化，只要ACOS足够好即可。

一般SP的类目定位和ASIN定位只要链接优化到位，广告设置到位，表现还是很不错的。

具体我们投放时,可以直接类目定位定到细分类目即可.当然如果市场很大，竞争激烈，我们还可以具体细化的品牌和价格端。

ASIN定位的话我们采用三种策略。

图片来源：跨境移花宫

第1种是进攻抢流量。主要是定位榜单中排名比较靠前的、但是评分低或者是价格高的同类竞品。

选择榜单中排名靠前的是为了保证充足的流量，选择评分低或者是价格高是为了确保我们有足够的优势。

第2种是防守守流量。这个适用于做垂直细分类目的店铺。一个店铺里面做一个细分品类，这个细分品类多个链接。

之所以想到这个策略是因为，我们有1V1陪跑的客户，明明每天的访客有500-600但是单量还是只有10几单，转化率才2%左右，客单价是70多美金。这个客单价的产品怎么说转化率也得有3%-5%。

仔细查看了详情页面链接优化不是很大问题。但是他的这个产品质量较好定价偏高，面向的都是更高质量的人群。

在他的详情页面上的product related to this item 、4 stats and above 关联广告位上都是价格50多美金的产品。

很大可能是流量从这里流走不少，于是就定位了他店铺的其他10个ASIN，给了足够高的定价和预算，基本保证了关联广告位都是他的商品。

一周后复盘数据，这些定位广告活动带来了22个订单，也就是每天带了3个左右订单。

第3种是进攻打关联。这种广告策略是主要打的是相关性弱的或者是互补的ASIN，这些ASIN主要从一周的广告搜索词报告中获得。

进攻打关联策略在前两周策略广告流量达到天花板，投入增长与产出增长不再成正比时时会拿来使用，补充额外的流量。

03SP-自动广告

自动广告的左右是拓词、拓流量。单链接或者是变体较少的标品，自动直接投放一个ASIN即可。

变体较多的链接（5个以上），我们就需要用到多变体链接自动广告架构。

如果我们的链接是单变体链接，我们就每个变体一个自动广告活动去开测试。

当然，如果单变体也很多变体，可以3-5个变体一个自动广告活动去开，减少广告活动。测试一周左右，表现好的变体留下，表现差的变体剔除掉。

如果链接是双变体链接。我们要看下这两个变体属性哪个是满足客户个人喜好的属性，哪个是满足就客户硬性需要的属性。

比如裙子颜色、男运动鞋款式这个是满足客户的个人喜好；裙子尺寸的小号、男运动鞋的43码这个是硬性需求。

所以，对于满足客户个人喜好的属性（颜色/花/款式/风格）开自动广告，这个里面包含客户硬性需求（尺寸/数量等）属性的变体即可。

比如说，开启碎花裙（花色）的 XL/L/M/S 为一个自动广告SP-Auto- skirts-floral；男运动鞋白色/的 43/42/41/40 码开启SP-Auto- men's sports-BK。

七天后对于表现不好的链接检查下看链接有没有优化到位，如果没有优化到位，优化好将继续观察；

如果优化到位了，还是不行，那么直接暂停掉就好，留下表现做好的自动广告即可。

图片来源：跨境移花宫

那么对于多变体广告架构如何搭建，你学会了吗？

（来源：跨境移花宫）

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