干货帖 | 大欧洲掘金新赛道，4大新站点不容错过！

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A：听说出海大欧洲除了成熟站点还可覆盖更多站点，入驻复杂吗？物流费用贵吗？

B：成功布局欧洲5大成熟站点，还想再拓生意，但又担心税务合规～

亚马逊：不担心！来拓欧洲新站点啊！地理距离近，文化相似，与欧洲5国消费者的喜好也类似

一键同步Listing即可入驻，沿袭欧洲成熟站点物流模式与税务合规，省钱又省心，欧洲出口计划，1个SKU直接卖欧洲16国

C：新鲜！求科普！求讲解！

笔记01 欧洲4大新兴站点，5大入驻理由！

先来看看欧洲4大新兴站点的基本情况吧！

再来看看选择亚马逊欧洲新站点5大理由！

理由1 站在巨人肩膀上的欧洲新星，事半功倍！

亚马逊对荷兰、瑞典、波兰和比利时消费者影响力强：在4个站点开站前，当地消费者已有在亚马逊欧洲站其他站点购物的习惯，欧洲成熟站点如德国站更上线了荷兰语和波兰语版本。

亚马逊欧洲新站点从20年3月以来陆续开站，上线之初即可为消费者提供超过30个品类的选品！

理由2 4大新站点，潜力非凡！

荷兰站发展前景大好，2007至2021年线上商店数量平稳增长；2021年线上成交量已超过3.7亿个订单5。

2021年瑞典人均线上消费约为1932欧元，荷兰约为1968欧元，接近德国，比西班牙高出大约35%6。

虽波兰站的电商零售业较其他国家来说起步较晚，但发展速度却不可小觑！2021年电商年增长率约为25%，2022年线上消费市场预计将达240亿欧元7！

比利时线上消费力强且电商发展迅速，2021年线上消费总额达到121亿欧元，年增速高达17.9%比利时人均线上人均消费接近意大利水平，线上消费年增长率高于欧洲整体10%8。

理由3 亚马逊助力新站点发展，经营无忧！

可使用FBA，支持Pan-EU和EFN物流模式，与欧洲五国共享仓储!

若您是FBA卖家，无论PanEU还是EFN模式从德国FBA仓发货至荷兰、瑞典、比利时站以及从法国FBA仓发货至比利时站的订单，仅需本地配送费！

自波兰站上线以来，亚马逊不断在波兰进行大量投入，现已有11个亚马逊物流仓库可供卖家使用。

一键同步上架，快速便捷!

您可以通过卖家平台的库存 – 全球销售 – “建立国际商品信息 (BIL)”工具，自行将欧洲其他站点商品一键同步至荷兰瑞典波兰站比利时站。

支持亚马逊代扣缴费、与欧洲五国共享亚马逊增值税服务(VISA)，让税务更简单!

亚马逊增值税整合服务（VISA）是一种增值税合规解决方案，可帮助卖家注册及申报多达欧洲 7 国的增值税。

开启服务即可享受：英国+欧盟EORI号免费注册，波兰及西班牙免费宣誓翻译。

公司注册地在非欧盟境内（比如：中国）的卖家，在哪个国家存放当地库存，就需要注册该国的VAT税号。

荷兰、瑞典、比利时暂无供中国卖家使用的FBA仓，因此FBA卖家无需注册该三国的VAT税号。若计划在波兰境内存储货物，则需要注册波兰VAT税号。

立即开启福利，加入亚马逊增值税整合服务

https://sellercentral.amazon.de/vat-registration/v2/index.html#/welcome

理由4 消费喜好和欧洲成熟站点相似且可参考，轻松拓生意！

由于地理位置相近，这4大新站点的买家个方面的相似度比较高，卖家可以方便拓展业务。

网购年龄层：荷兰、瑞典、波兰、比利时四地，网购人群主要集中在25-49岁。

网购偏好：女性更偏向于家居服饰类的商品，男性更倾向购买硬件及电子产品。

配送偏好：四国消费者更偏向于在线上消费购买日常所需，因此更高效的配送更能满足消费者的需求。大多数消费者希望能在5天内收到包裹。

网购特点：产品是否配有清晰、详细的使用说明书是影响荷兰、瑞典、波兰、比利时四国消费者下单的重要原因。尤其是像键控用品等电子类产品，由于其操作可能具有一定的难度与难理解性，其产品说明书越详细越好，能够帮助客户如何正确使用。

同时，同属欧洲大陆的新站点与欧洲其他5个成熟站相比，消费者偏好、购物习惯等都有相似之处，尤其是德国站非常值得参考。

理由5 搭上欧洲出口计划，一个sku卖到更多欧洲国家！

不注册新账号，不搬运Listing, 无需额外注册VAT， 最大化利用现有欧洲站点配置，一个SKU 轻松卖到奥地利，瑞士，爱尔兰，丹麦，葡萄牙， 希腊，捷克等众多国家！支持自配送（MFN）及亚马逊物流(FBA)！

笔记02 各类扶持助您新站点掘金顺利，众多利好！

01、简单操作，无额外费用，即可轻松卖货欧洲4个新站点！

如果您已有欧洲亚马逊联合账户，则表示您已经开通欧洲9国商城，无需单独为荷兰、瑞典、波兰、比利时站创建卖家账户。请直接在卖家平台上传产品，即刻货卖欧洲9国站点。

*若您还没有注册欧洲亚马逊联合账户，您可以移步本篇文章末，扫描二维码报名注册立享9国站点商机

02活动资源丰富、免费提报促销，与欧洲其他站点同享促销节日！

目前，荷兰、瑞典、波兰三个站点均已在卖家平台上线“秒杀”、“7天促销”和“优惠券”三大促销工具，其中荷兰站已开通Prime会员专享折扣。

您可以在卖家平台自动提报deal活动且均免费。比利时站已上线“优惠券”工具，其他促销功能将会陆续上线。

荷兰瑞典波兰比利时站促销节日众多，与欧洲其他站点的大促节日相似，主要促销节日有：春季大促、Prime Day、夏末促销（返校季）、黑五促销、圣诞节促销。

同时，促销时间相差不大，您只需为欧洲所有站点同步备货。

03欧洲亚马逊物流方案已就位，四个站点均有费率优惠！

荷兰站、瑞典站以德国为虚拟仓，比利时站以德国、法国为虚拟仓，本地配送费低于德法意西

对于荷兰、瑞典、比利时站来说，将商品从德国的FBA仓库配送至荷兰和瑞典的订单，及将商品从德国或法国的FBA仓库配送至比利时的订单，无论Pan-EU模式还是EFN模式，FBA配送费用即被视为本地配送费用。

提示：如果您的公司在中国设立，且您是FBA卖家，您无需为荷兰瑞典比利时单独注册VAT税号。

举例：以900g标准包裹为例

▲荷兰：

Pan-EU/EFN从德国配送至荷兰：3.63欧元

▲瑞典：

Pan-EU/EFN从德国配送至瑞典：43.01瑞典克朗（约4.05欧元）

▲比利时：

Pan-EU/EFN从德国/法国配送至比利时：3.76欧

德国本地配送：4.37欧元

法国本地配送：6.4欧元

*根据2022年8月汇率

波兰站本地配送费比德国低68%，更有中欧计划为您节约成本

亚马逊已在波兰境内设立FBA仓库供卖家使用，基础设施十分完善。如果您使用亚马逊物流欧洲整合服务（Pan-EU），且您已经激活波兰的FBA仓储服务，那么您即可享受波兰本地配送费，这比德国本地配送费低60%！

如果您还使用中欧计划，即您在卖家平台激活了德国、捷克、波兰的FBA仓储服务，那么对于每件从德国配送的FBA商品，每件商品还可再节省0.26欧元。

请复制以下链接到浏览器，了解中欧计划：

https://sellercentral.amazon.pl/help/hub/reference/G202030150

举例来说，如果您一年有5万件FBA商品从德国配送，中欧计划将为您节省13000欧元的物流费用。

举例：以900g标准包裹为例

▲波兰：

Pan-EU：6.55波兰兹罗提（约1.43欧元）

EFN从其他欧盟国家配送至波兰：38.98波兰兹罗提（约8.20欧元）

*根据2022年8月汇率

再来一个表格看清欧洲4大新站点扶持福利信息：

（建议长按保存和收藏）

欧洲新兴站点上线攻略

第一步

确认已经开通欧洲站联合帐户

第二步

确认荷兰瑞典波兰比利时站已经出现在卖家平台

现有的欧洲联合账户卖家，无需创建单独的卖家账户，卖家账户中会自动出现 荷兰/瑞典/波兰/比利时选项：

TIPS

一般所有新卖家联合账户的卖家平台都有欧洲新兴站点的选项，您可以直接上传产品；如果没有，可以自查欧洲站账户是否同时满足以下三个条件：

▲在亚马逊欧洲站任意商城未被限制销售

▲在卖家平台已经填写了公司地址

▲已在卖家平台付款方式中将有效收款方式分配至所有既有商城

如已经确认满足以上要求，请联系您的账户经理

第三步

为荷兰波兰瑞典比利时站添加Listing

使用建立国际商品信息（BIL工具）将欧洲站其他站点的Listing同步至荷兰、波兰、瑞典和比利时站的步骤如下：

完成以上步骤后，商品就会按照您的设置翻译为当地语言同步至波兰/荷兰/瑞典/比利时站了！

*瑞典和波兰使用当地货币，而非欧元，设置价格时请注意汇率差异。

数据来源：

1.https://ecommercenews.eu/ecommerce-in-europe/

2.https://www.statista.com/statistics/435943/online-shopping-e-commerce-spending-per-capita-by-country-europe/

3.https://data.worldbank.org.cn/indicator/NY.GDP.PCAP.KD?end=2019 name_desc=false start=2019 view=chart

4.“官方使用货币”中数据值均采用2022年10月19日汇率，请以最新汇率为准

5.https://www.statista.com/statistics/558287/number-of-online-orders-in-the-netherlands/

6.https://www.postnord.com/media/publications/e-commerce/e-commerce-in-europe-2021

7.https://www.statista.com/statistics/1315543/poland-e-commerce-market-value/

8.https://www.statista.com/statistics/827819/online-shopping-expenditure-in-belgium/