增量放缓、竞争加剧，亚马逊卖家2022下半年如何实现新增长？

图片来源：图虫创意

同大多数行业一样，跨境电商2022年并不繁荣，这一点在亚马逊卖家身上体现的尤为明显，在单量、利润双双下滑的情况下，卖家只能勒紧裤腰带度日。

上半年业绩凄惨已成定局，下半年Prime Day以及Q4旺季也成为亚马逊卖家期待的“救命稻草”，然而行业内卷依旧，在供应链不稳定、站内流量下滑、广告费飙升、消费者购买力下降的情况下，往年的爆单梦似乎并不能轻易实现……

Prime Day不再“狂欢”？

往年Prime Day之前紧锣密鼓的准备在2022年却别有一番景象，部分中小卖家选择“躺平”，只是简单的报了秒杀、备了点货，而不愿花更多的时间去备战。

京美科技CEO周美伋表示：“我们今年选品和布局没考虑Prime Day， 因为我觉得今年今年的Prime Day还是赔钱赚吆喝，我们不想打乱布局，当然会有自己的一些见解。”

据了解，周美伋虽然没有参加Prime Day秒杀活动，但还是做了一些小折扣，并且也备了平时1.5倍的货。“今年整体情况不好，不会像往年那般火热，我们的期待值并不是很高。但是在Prime Day期间订单肯定会涨，所以我们也适当的做了一些准备。”周美伋说道。

同周美伋一样，跨境圈中不太看好今年的Prime Day的卖家有很多，2022年，他们更想求稳，而不是盲目乐观。有卖家直言，Prime Day拼的就是价格，今年本来就内卷的很厉害，再搞促销真的会亏死，还不如想点其他法子……

虽然不会像往年那般大张旗鼓，但也不至于偃旗息鼓。谁也不愿意错过这个大促，每位卖家都有自己的手段，或许只是今年参加Prime Day的形式有所改变，尽管预期不高，但是爆单的可能性依旧存在。

机会总是留给有准备的人，年中大促Prime Day也许会成为亚马逊卖家“逆天改命”的好时机。在7月中旬Prime Day来临之际，卖家也要在玩法和策略上做出一些调整。

旺季爆单攻略来袭

价之链CEO孙汉山曾表示：“今年Prime Day亚马逊可能会有更大的力度，消费者也会回归到互联网消费，还是可以谨慎乐观一下的。”

回顾往年的大促，卖家备货是为了冲刺爆单，而在今年大环境不好的情况下，Prime Day也是卖家推新品、清库存的好时机。抛却前期的选品及备货，在大促来临之际，营销及站外推广也是必不可少的。

亚马逊全球开店建议卖家在Prime Day的前4-8周，将点击率最高的产品放在醒目的位置，开启品牌推广为品牌旗舰店引流；在Prime Day期间，通过亚马逊网站内外的展示广告，转化品牌受众、驱动消费者购买商品；在Prime Day结束4周后，还可以大规模投放广告，吸引消费者复购。

广告投放作为最直接的营销手段，卖家要在大促期间制定适合自己的投放策略。此外，在Prime Day进入倒计时的时候，卖家也可以多尝试一些不同的搜索词，并添加否定关键词进一步完善店铺的搜索功能，以便在Prime Day大促之日推出时可以取得更好的广告效果。

Listing的优化也必不可少。标题方面，卖家可以采用流量属性词+主推词长尾词+（特性词/功能性/属性词）+同义词+适用对象的写法，可以提高转化率；图片方面，卖家可以从拍摄角度、颜色等方面做调整优化，要让图片的吸引力变得更强；主图视频要做到结合场景拍摄，杜绝单纯介绍产品。

除了上述这些基本操作之外，卖家也要关注店铺在Prime Day前的数据和细节，另外也要利用好外部社媒流量促进转换。

6月21日14:00-17:00，雨果跨境将通过官网及视频号举办“2022亚马逊卖家拯救计划”线上直播峰会，此次会议雨果跨境邀请到了亚马逊10年卖家进行答疑解难，助力卖家成功迎战Prime Day，实现新增长；此外还有独立站卖家及日韩转型咨询师分享亚马逊卖家如何通过新渠道来推动业务进一步增长。上市大卖价之链CEO孙汉山也将出席，对亚马逊卖家今后发展趋势做深入探讨，帮助卖家明确方向，找到新的增长曲线。

详情请报名或扫描下方海报中的二维码入群~