亚马逊站外投放有什么用，站外推广适合什么阶段操作

年终旺季即将来临，相信亚马逊卖家们已经做好了准备，在站内推广的同时配合好站外投放广告，为店铺引流。那么，亚马逊站外投放有什么用？站外推广适合什么阶段操作？

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从四个角度去看待

一、从产品的角度看

1、上新品的时候。新品没有review，广告费太贵，没有自然流量，留评率太高，可以通过站外进行引流增加曝光成交订单，稀释留评率，加快留评。但建议尽量把listing打造好了再做，因为站外主要是辅助，但还是不建议一个Listing没评论，基础工作没作好就跑去做。

2、产品中期，站内广告打不，广告费太贵/排名往下掉/需要补单的时候。运营都知道，站内广告的公式与产品的排名有关，排名越靠前可以以更低的价格拿下广告位，这时就需要站外冲一下排名，进行补单，抢占回属于自己产品本身的坑位。

3、清库存，推不起来的产品，快过季的产品需要及时清，不然产生大量的库存费用。造成金钱的浪费。

二、从时机的角度

1、旺季前和旺季中期。如开学季，万圣节，黑五，网一，prime day等节日，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。在旺季站内的秒杀也可以利用起来，站内站外充分利用好借势工具。

2、秒杀前1-2天的时候。在秒杀前如果能把排名做上去，增大曝光，广告可以打的更顺，秒杀来临时，靠前的秒杀标签也可以帮卖卖家吸引客户促进下单，形成一个良性循环。

三、从营销技巧的角度

1、稀释留评/退货/投诉率。留评率太高容易被封杀，退货率高容易造成下架，更严重的是listing被永久封禁，投诉率高也容易造成下架，后期申诉起来麻烦，情况严重的费用昂贵。

2、站内打不上广告的阶段。站内广告有点贵，而且有时候也会打不上去，遇见这种情况，多半是listing不好了，亚马逊把广告坑位给了其他好的，这个时间做站外推广，可以提高出单和转化率。

3、打造互补产品关联的时候。如果想WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW下卖的是自己的互补产品，你可以把2个产品同时做站外（要放在同一个资源群里），站外过后就能看到产品相互绑定了，相互带动流量，形成流量闭环。不过这个有一定难度，得需要互补性强一些得产品。

4、需要仓库扩容的时候，都知道疫情期间让亚马逊仓库效率越来越低，卖家的可用库存不断下降，需要尽快清掉一些产品以打开多余库存，不然断货是得不偿失的。

5、提高资金周转率

6、抢回购物车。在做之前更改链接参数，拿有购物车的链接去做站外。单量起来以后，站内的链接也自然有了购物车。

四、从品牌的角度

1、初创阶段。因为这时候产品粗糙还不足以称之为标品，最现实的就是没有一个好的包装，没有明确的质保和售后政策等等，这时候做站外的最核心的目的不是为了推广，而是能获取足够的评价和补单资源。

2、成长阶段。随着产品的打磨，产品有一定的销量，品牌有一定的认知，这时候开始有意识去为品牌创造整体的VI，有了统一的包装风格，此时做站外推广就可以通过网红和广告获取更多流量和用户。

3、飞跃阶段。当品牌有了几个系列的产品获得了不错的市场口碑之后，此时的重点就变成了让人对品牌的认知，如何让更多人接触到品牌了，这时候比的是多少人会搜索我们的品牌，有多少人会发布跟我们品牌相关的内容。