如何准备2022年的黑五网一营销策略？

（图片来源：图虫创意）

又到了这个时间！黑色星期五和网络星期一即将到来，亚马逊卖家们需要立即制定广告计划，以尽可能多地在这个重大营销节点收获业绩增长。

去年，亚马逊占黑色星期五总销售额的17.7％，超过任何其他零售和电商平台，这预示了今年亚马逊卖家们面临的机会规模。

下面，我们将深入研究近年来的业绩数据，让您大致了解预期，并就如何在今年的黑五网一高峰期实现广告营销。

回顾去年，亚马逊广告销售额在2021年第四季度有所增长。

（图片来源：Perpetua）

在2021年第四季度，广告销售额在11月1日左右开始涌现增长势头，然后在11月26日星期五（黑色星期五）和11月29日（网络星期一）达到顶峰，分别增长了131％和146％。

尽管广告销售额在BFCM之后有所下降，但在网络星期一至圣诞节前夕，它们仍远高于10月和11月的平均水平。在圣诞节前夕，销售额急剧下降，比9月份的平均水平下降了近20％，然后在12月26日回升。

这对2022年意味着什么？我们预计，今年的广告销售额将以与2021年相似的方式波动，但有一个值得注意的例外，亚马逊在今年10月11日至12日举行了Prime抢先体验促销活动，这可能意味着许多卖家会在这些日期看到销售激增。

礼品类曝光量（归因商品推广的礼品类关键词搜索结果）显示，2022 年的消费者活动开始时间比 2021 年早。

（图片来源：Perpetua）

当购物者使用与礼物赠送相关的搜索词查询时，就会产生礼品搜索词曝光量。例如，搜索包含 “光明节礼物”、“送给船员的礼物” 和“男士礼物” 等词语的用户会因为这些礼品搜索词而收到广告曝光。

在上图中，我们已经可以看到2022年Prime抢先体验促销产生的一些影响。从10月11日至12日，2022年的趋势线出现了飙升，当时礼品的搜索曝光量跃升了约2倍。

2022 年趋势线的另一个值得注意的特征是 11 月的第一周礼品曝光量激增。如果整个月礼品曝光量继续以高于预期的速度增长，那么11月的强劲开局可能预示着BFCM高峰期的购物需求将增强（我们建议采取谨慎乐观的态度）。

这对卖家们意味着什么？如果你产品的考虑周期较长，则应立即开始提高竞价。对于那些想要采取更积极策略的卖家来说，情况也是如此，他们现在已开始对礼品搜索词竞价，同时监控进度并进行相应调整，这可能会在未来产生巨大的收益。

尽管2020 年的Prime Day是第四季度的，但 11 月的广告销售额在 2020 年和 2021 年也出现了类似的趋势。

（图片来源：Perpetua）

在整个2020年11月和2021年，销售额增长以同样的方式发展。在这两年中，销售额从11月1日开始温和但稳定的增长，然后在黑色星期五和网络星期一大幅增长。

尽管通货膨胀、宏观经济环境不断变化以及供应链问题挥之不去，但我们预计今年的购物行为将类似，整月持续到圣诞节前几天，广告销售额势头将增强（见12月数据的第一张图表）。重要的是要确保您有足够的预算来适应流量的增加。

在2021年黑五网一期间，广告花费全面增加

（图片来源：Perpetua）

去年，黑色星期五（+79％）和网络星期一（+ 58％）的广告花费增幅最大，并且一整周的广告花费一直保持高位。

黑色星期五和网络星期一之间的这些天为希望更具侵略性的卖家们提供了一个难得的机会，我们建议卖家们从黑色星期五到网络星期一将预算增加 100%。

从更广泛的角度来看第四季度的预算，今年保持稳定和灵活性将很重要。宏观经济环境在许多方面变得更具挑战性，因此我们建议您在每个月底查看您的策略，看看销售额是否符合您的预期，并相应地调整预算。

2021 年 12 月，ACOS 和广告花费仍然居高不下

（图片来源：Perpetua）

2021 年 12 月，广告花费同比保持相对平稳，一直略低于 2021 年 11 月的平均水平，直到圣诞节前夕，广告商增加了花费，试图赢得这最后一刻销售旺季。

在12月初至中旬，ACoS相对于11月保持较高水平，然后在圣诞节当周有所下降。ACoS趋势线的一个显著特征是，从12月23日至25日，它短暂跌破了11月的同比平均水平。这恰逢广告花费趋势线的增加，该趋势线于12月23日越过了ACoS趋势线，随着12月23日至25日ACoS的下跌，广告花费也在增加。

这意味着在去年圣诞节前夕（包括圣诞节），广告销售额超过了广告花费，卖家们以相对更加较低的成本获得了更多销售机会。

使用 Perpetua 智能全自动执行您的亚马逊黑五网一策略

由于在高峰时段增加竞价和预算并不容易，Perpetua正在升级一键加入计划，以确保您的广告活动在BFCM上如期发布。

它将实施以下最佳广告活动策略设置：

（图片来源：Perpetua）

该计划由我们的数据策略师和产品团队根据近来来观察到的趋势所创建，您可以一键将该策略添加到自己的广告活动中。

对于想要更多控制权限的广告商，我们的软件也允许客户直接在 Perpetua 中创建自定义策略。

（编辑：江同）

（来源：Perpetua）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表雨果跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与雨果跨境取得联系。