亚马逊Prime Day卖家：ACoS暴涨，订单却不见涨，怎么办？

（图片来源：图虫创意）

时间回到2021年6月，Aldebrand美妆跨境电商运营部成员在完成亚马逊店铺最后一轮的查缺补漏后，共同在心里倒计时，等待Prime Day大促的到来。

在此之前，他们已提前60多天就做好了冲刺准备：开始使用智能全自动广告优化工具Perpetua，通过分析核心客户画像，拓宽投放定位、内容营销到全面筛查网站关键词，提高投放精准度……最终将广告流量卡定首页前四位。

当天零时刚过，看着店铺后台销售订单数据呈现井喷状态，Aldebrand美妆电商事业部副总监Abel不由得惊叹：“用Perpetua优化广告这招真是做对了……”

亚马逊广告费涨超10倍，小卖家不堪重负

2022开年，许多卖家都处于一种恍惚状态，现在看来，遭遇的处境和当初Aldebrand跨境美妆品牌一模一样：Prime Day之前守着零零星星的单量，心急的等待跨境电商这场硬仗的到来。做过亚马逊的卖家都会发现，今年的跨境电商淡季似乎比往年来得更早，卖家们不禁直呼：“今年的广告成本上涨好几倍，自己无论怎么搞，流量、转化还是不尽人意。”

近日，某3C数码配件跨境品牌的创始人Ulrica也向雨果菌吐槽，自从亚马逊广告费用涨价后，卖家们为争夺靠前的曝光位置，打竞价战，导致广告成本逐渐走高，小企业不仅不堪重负，且让人极其郁闷，明明投了很多钱效果却不如别人。

Ulrica可以说是看着亚马逊广告费用一步步上涨。2013年，Ulrica在“跨境电商之都”中国深圳创办了这家3C数码配件公司。第二年，就转战亚马逊平台做跨境电商，随之开始在网站上投放广告。据他介绍，当时广告的单次点击成本约为14美分，而现在，根据美国全国广播公司(NBC)新闻分享的数据显示，今年2月起，每次广告点击平均花费已经上涨到了1.6美元。也就是说，这8年来，单次点击费用涨超了10倍。

如今的亚马逊，不仅仅只是Ulrica一家公司遭遇广告成本大幅上涨，销量腰斩的情况。在某卖家平台可以看到，广告费用节节攀升、ASIN数量多，预算有限、销量跌幅至少达到了三分之一等情况的卖家不在少数。

“亚马逊CPC上涨了70%，销量却下滑1/3，真是烧钱多，出单少啊！”

“从4月份开始，销量就掉了一半，ACoS却从十几直接飞到六十，再也不会快乐了。”

“每个ASIN都是我精心挑选出来的，都想投放，预算又不够，头都要秃了。”

……

订单少、烧钱多，卖家如何解决流量难题？

Prime Day来临，如何把钱花在刀刃上，将广告获取的收益最大化？小编将为卖家提供Prime Day广告策略新思路，让你更“从容”地迎接旺季。

锦囊一：通过核心用户画像，拓展投放定位

在很多人的惯性思维里，都会认为Prime Day开始的半个月会销量低迷，因为大部分消费者都在等大促开始。销量下降，ACoS就会上涨，很多卖家在这个时候为了控制成本，会调低自己的关键词竞价，甚至会直接将这段时间的广告给关掉。

其实在Prime Day开始前两周卖家就该广告投放了，这样不仅可以通过销售历史记录来增加搜索引擎的权重，并且可以获得足够的数据进行优化。在广告投放前建议卖家可通过商品以往的搜索词表现，了解到商品核心消费群体的人群画像，拓宽投放商品和投放词语的范围，避免流量瓶颈，并且也摆脱了同类目词语竞价过高的困境。

锦囊二：网红营销广告投放，助力卖家旺季爆单

不少卖家都在抱怨站内广告转化率低的离谱，ACoS高得惊人，如何降低ACoS？建议卖家试试网红营销。和传统的FB放量、站外deals相比，网红营销可通过触达新客户来增加销售额（注：如果您的亚马逊店铺在美国市场，通过品牌引流计划（BRB计划）进行销售，还可以得到亚马逊的返利回报），且被种草的粉丝将会通过投放的关键词在亚马逊上搜索到您的产品，一定程度上提升店铺的关键词自然搜索排名。

怎样找到适合自己的真网红？Perpetua的网红营销功能将集成一键式的需求发布系统，通过触达超过10万以上的KOL平台，帮助卖家找到对这项目标感兴趣的网红。合作后卖家还可通过Perpetua提供的数据报告，看到该条网红广告带来的销量和品牌效应。

锦囊三：亚马逊内容营销，卖家转化率提升5倍

对于做亚马逊的店家来说，流量十分重要，流量相当于利润和销量，如果没有流量，又何谈盈利。而亚马逊内容营销则是通过加入亚马逊站内或站外媒体平台所发布的高质量精选文章，为产品带来更多曝光机会，同时建立品牌声誉。

（图片来源：Perpetua）

据悉，法国智能健康品牌Withings，通过使用Perpetua内容营销服务，先后在福布斯、好管家、每日健康、Mashable等出版物上发表了超过15篇文章。在这之后，Withings的点击率增长了59%，曝光量增长了3倍，转化率增长了5倍，销售额更是增长了375.3%。此外，Withings的一个通用大词的自然排名也上升了62.5%。

锦囊四：运用人工智能提高广告投放精准度

从亚马逊卖家的作业流程来看，在旺季活动前，需要针对每一个ASIN（亚马逊商品一个特殊的编码标识，每个商品都不同）进行筛选有效关键词、设置广告组结构、分配预算、针对关键词出价再调价以及分析亚马逊后台数据表等工作，且大部分卖家往往会为多个ASIN创建广告活动，多的甚至可达到上百个ASIN，其工作之繁冗可以想象。然而，即使卖家最后付出了巨大的心血，还是会因为缺乏更系统、科学的投放策略，难以达成预期的投放效果。

因此，能够智能全自动管理广告投放的工具已成刚需，以人工智能驱动的Perpetua广告优化引擎可以很好的满足卖家的需求。Perpetua遵循亚马逊的算法和逻辑，其机器抓取亚马逊的数据进行学习，为卖家找到有效的运营逻辑并进行实施。卖家只需要设定目标ACoS，机器就会自动把你的需求和你的预算分配到不同的广告形式上面，自动创建包括多种广告活动的广告目标（Goal），自动全天候实时优化竞价，从而提高广告投放精准度，从根本上改变了广告运营者的工作逻辑，因此深受跨境卖家的欢迎。

虽然今年的Prime Day，绝大多数卖家都表示“慌得一批”。但是，该做的准备还是要做，Perpetua实实在在的广告策略新思路，帮助卖家打破“烧广告也留不住流量”的魔咒！

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