卖飞盘给老外年收入6000万，现在更火了

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提到飞盘，很多人的第一印象是“狗玩的”，然而，这次飞盘的火热扭转了其在大众心中的常规印象，逐渐从“狗玩的”变成了“人玩的”。

疫情后刮起的户外运动这股大风，让小众运动飞盘的人气“扶摇直上”，小红书不久前发布的《2022十大生活趋势》中表明，2021年飞盘相关内容的发布量同比增长6倍，同时中国飞盘产业市场规模已超过8500万元，且在运动人群不断增加及运动参与度加深的带动下，中国飞盘市场呈现加速发展态势。

行业人士称，虽然飞盘在国内市场这两年的增速在150%以上，但是目前，国外市场还是占据着飞盘销量的大头，份额已经超过六成。在国内爆红的飞盘运动，其实在国外已经流行许久。国内也已有卖家尝到了甜头，比如成立于2008年的翼鲲飞盘，是中国较早接触并推广飞盘的资深玩家，2021年营收已接近6000万，超过70%的产品是外销。

一、价格集中在10-20美金，用户粘性强

据了解，飞盘起源于美国，是一项融合了橄榄球、足球和篮球等运动特点的团队型运动。其基本玩法是用力将飞盘抛向空中，经一段飞行降落时，由自己或他人用手接住。由于兼具技术、速度和趣味性，又一定程度弱化了运动员身体素质的条件限制，成为更适合美国中产阶级的“家庭后院运动”。这也让飞盘运动一度成为美国第五大运动。

飞盘有很多花式玩法，如躲避飞盘、掷准飞盘、越野赛等等。现在大部分人在玩的是极限飞盘，又称团队飞盘。

在亚马逊中，卖飞盘的商家不少，而且销量可观，许多产品的评分和评价都很高，整体价格集中在10-20美金左右。在使用场景的介绍中，飞盘不仅仅是陆地上的玩具，还可以在水中漂浮，成为海滩、湖泊和游泳池的玩具。

图源：亚马逊

飞盘运动对于场地和上手程度的限制，比其他户外运动更为包容。无论是小区楼下的室外草坪还是公园里的任意一个角落，飞盘都可以任意被正手、反手的灵活抛掷。无论是7对7的正式飞盘对抗赛，还是2到3人的周末娱乐活动，飞盘都能轻松应对，飞盘对于体能和有氧消耗的强度也可以自由切换。

雨果跨境看到飞盘在eBay上也有很不错的销售表现，产品的评价普遍较高。其实，飞盘在海外的用户粘度一直以来都很强，导致回购率和推荐率相对来说会比较高。

强社交、低门槛、花钱少还出片，是飞盘运动吸引入门者的主要标签。谷歌趋势上的数据显示，近一个月来“飞盘”在全球的热度居高，也与飞盘运动的包容性强有关。

图源：谷歌趋势

二、头部品牌年营收6000万，飞盘经济被“盘活”

目前，国内专业化、垂直化开展飞盘业务的企业不超过30家，大多企业利润率多在10%-20%。规模相对较大的企业有宁波翼鲲体育用品有限公司和深圳市艾克体育用品有限公司等。前者成立于2008年，后者成立于2012年，均是花了10多年的时间专注于飞盘器材及其延展出的产业链。此前这两家头部品牌的飞盘都主要销往国外。

其中，2021年翼鲲飞盘营收已接近6000万，每年基本保持150%-200%的增长，目前超过70%的产品营收来自海外，远销全球60多个国家和地区，并在欧洲各国、美国、加拿大、澳大利亚都发展了经销商。

在翼鲲飞盘的亚马逊店铺中，飞盘的单价在19.9美元－25.99美元之间，销量最高的一件商品销量超过640件。除了飞盘，店铺还出售飞盘的周边商品如飞盘包等。

专业人士称，目前撑起飞盘品牌销量的往往是售价在普通款飞盘，这类飞盘的利润率在20%左右。至于溢价率较高的联名款飞盘，则最多占公司销量的20%。

翼鲲飞盘官网显示，其成立于2008年，是国内最早接触并推广飞盘的资深玩家和行业专家，其产品获得世界飞盘联合会和世界职业飞盘高尔夫协会锦标赛级别认证。目前已发展为具备自主研发生产能力的专业飞盘运动装备供应商和飞盘运动服务提供商（包括资讯、赛事、培训、直播）。

值得一提的是，据企查查的数据显示，艾克体育用品有限公司在2022年4月密集地申请了一批商标，包括“艾克飞盘”、“XCOMDISCS”等，包含的分类则有服装鞋帽、皮革皮具和健身器材等。

图源：企查查

伴随着国内热度的不断攀升，其他品牌也盯上了飞盘这块蛋糕，迪卡侬在国内不少门店专门辟出一片飞盘陈设区，不仅有标准飞盘，也有售价仅19元的儿童飞盘，像Hoka、Salomon、lululemon、AnKoRau这样的新兴运动品牌也闻风而来。

奢侈品牌Prada也曾在2021年初的上海荣宅PradaOutdoor“意趣花园”内，展示了印有品牌LOGO的飞盘，就连三顿半这种新咖饮品牌，也先后联手回春丹、橘子海等乐队推出了联名飞盘。361°甚至联合潮玩品牌FATKO推出了“活力飞盘”系列数字藏品。

尽管登陆国内市场较晚，但飞盘运动在世界各地已有广泛的群众基础，对于想要进入飞盘领域的中国体育制造厂商和卖家而言，在保障产品质量的基础下，还应注意知识产权，只有这样，未来的发展之路才会更加长远。