亚马逊不开广告能不能出单？

今天的内容始于一个同学给我发的一份聊天记录，群主的观点是亚马逊不开广告不可能出单，即使你的产品很好也不可能。虽然我有对这个观点有一点不同意见，但是从聊天中可以看到出来这位老师算是一个比较负责任的老师，起码如果表示如果广告不出单可以问他。

那我来说说我的观点，如有不同意见或者想法的同学可以给我留言或者私信，共同探讨和进步。

不开广告不可能出单

PS：这里仅讨论出单，不讨论出单量

我觉得这一个观点有一点点片面，从一开始你的关注点可能就错了，你需要关注的是产品上线之后有没有流量，所以我们先一起来捋一捋有哪些流量来源：

1）亚马逊平台自带流量，也就是我们常说的自然流量；

2）亚马逊站内广告；

3）社媒（Facebook、Youtube、INS、Tik Tok）；

4）搜索引擎；

5）促销网站；

6）社群、EDM；

7）大品牌自带流量；

...

综上所述亚马逊站内广告只是其中一个渠道而已。

因为这是一个亚马逊的老师，所以我们先假设群主这里说的广告是指亚马逊站内广告，那可以得出一个简单的结论，如果你有其他流量来源，即使不开亚马逊站内广告也是能出单的。

再设群主这里的广告指的是所有类型的广告，那这句话就没毛病了，因为广告的含义就是为了广而告之，任何流量渠道的曝光都是广告，都是为了让客户知道我们的产品从而产生销售。

最后总结，我们更需要关注的是怎么获流量，而不是去盯着其中一个节点。那之所以都说亚马逊广告一定要开，是因为大部分卖家没有其他流量来源，所以只能通过付费广告的方法引流；相反，如果你有自己的社群（例如：Anker），你是大牌（例如：阿迪达斯）能被动获得流量的，即使你不开广告也能获得订单。

选对了产品也需要开广告

再看即使选对了产品也需要开广告，这一点我认同一半。

一半不赞同：因为亚马逊本身就是一个平台，亚马逊自己本身就会在其他渠道投放大量的广告，然后再分发给平台上的卖家们。所以我们产品刚上线的时候流量会比较多，如果你在新品期的时候表现好（转化率高），那么你会发现你的产品即使不开广告也会陆陆续续的出单，随着排名越来越好，自然流量越来越多，然后形成闭环越滚越大。

一半赞同：虽然好的产品可以拿到亚马逊的流量出单，但是如果我们想让产品出更多的单变成爆款，还是要配合包括但不限于：站内秒杀、站内广告、站外促销等各种引流渠道，让产品让更多人知道。

题外话

很多所谓的老师为了哗众取宠显得厉害，搞一些花里胡哨的表格和数据，把简单的事情复杂化，明明五分钟可以说清楚的事情，非要用五十分钟来说。

我所崇尚的就是把复杂的事情简单化，所以我认为大家在日常运营的时候重点关注两个数据即可，点击率和转化率，先看一个出单公式：

单量 = 流量 * 转化率

从以上公式可知，流量和转化率是相辅相成的，谁差了都会影响单量，点击率就涉及到流量。

最后，大家可以放弃花里胡哨的数据，静下心来优化你的点击率和转化率，这两项做好了，相信单量就会不会差的。只有基础做好了，我们再去关注其他数据。