亚马逊选品要分析哪些因素？

选品是一个综合综合决策能力的过程，要考虑到的方面要很多，比如成本利润、市场竞争、物流等，根据自身的综合实力和定位选择一个合适的产品。本文来介绍亚马逊选品要分析哪些因素。

1、搜索量。

搜索量直接反应了市场需求大小和容量，但一个关键词，往往是该细分市场的一个流量入口，而这样的流量入口可能还有很多。往往您想象的关键词，可能只是这个细分市场的50%需求量都不到，比如蓝牙耳塞和无线耳塞，搜索量都是旗鼓相当。

2、商品数。

商品数反映了市场供应量。但是，从2018年起，亚马逊逐渐隐藏了具体的商品数，只提供10万+等模糊数字;从2019年下半年，亚马逊为了优化物流效率，基于本地FBA仓(不同IP地址对应不同地区)，优先显示离用户最近的商品，导致商品数在不同地区都不尽相同。

并且还基于用户画像，提供更个性化的商品展示(淘宝特别明显，比如它发现你经常购买1000元以上的高档女装，就会很克制给您推荐100多元的，即使你和别人搜索同样的关键词，比如：长外套女)。

因为这些因素，让商品数越来越成为摆设。还有，商品数是相关商品数，并不是说该关键词下都是该类商品。

3、搜索趋势。

搜索趋势，直观地反映了该细分市场的生命周期，以及季节性和节假日性。生命周期，对于更新迭代快的产品参考价值更大，比如某一型号手机壳，一般上市一年左右就会开始走下坡路。

对于产品季节性，搜索趋势的价值应该是最大的，它比产品销量趋势价值更大(微观个体往往不代表行业)。

4、所属类目。

同样一类产品，基于使用场景或人群不同，卖家可能会将它归于不同的市场。

5、包含的关键词。

如果自己在某几个行业深耕，比如儿童市场、灯具市场，就可以加入一个关键词词根，如led、kids，然后再结合其它辅助条件，比如最近三个月增长率都是10%以上的潜力款。

6、PPC价格。

对于同一类市场，PPC价格的横向对比，可以一定程度反映市场竞争度。

7、货流值。

代表销售同样货值的商品，流量成本的大小。货流值 = PPC价格/商品均价，比如iphone x case，PPC价格1.0美金，均价12.1美金，货流值 =1.0/12.1 = 8.3%，这可以当做每销售100美金货值的商品，单次流量成本是8.3美金。

8、点击集中度。

这是一个准确的而不是预测的指标。比如搜索某关键词，搜索结果页有1万个点击，前3个点击量最大的ASIN占所有点击的80%。