如果卖家在亚马逊上开店的话,该怎么及时操作选品环节?
卖家在亚马逊平台上开店铺是否能成功,早期的选品占了很大一部分原因。在成千上万的产品中选择一个热销的产品并不是一件容易的事情,需要卖家具有敏锐的洞察力和大胆的判断。本文就来介绍如果卖家在亚马逊上开店的话,该怎么及时操作选品环节?
1、验证市场需求。
市场有需求的产品才是好产品,产品才能有销量和流量。市场的需求越大,产品未来的销量就越大。虽然亚马逊的卖家不能从竞争对手那里了解产品的市场需求,但是卖家可以通过其他渠道去了解。比如其他各大电商平台上的产品销量,亚马逊平台上的各大榜单,产品的评论数量等等,这些都可以反映出产品的展示需求量。卖家就是要在这些数据中去了解一个产品的需求量,然后确定这个产品有没有发展空间。
2、综合所有因素,合理定价。
在卖家选择好商品之后,就要计算产品给卖家带来的利润了,然后对产品进行定价。产品的定价受很多因素的影响,比如产品的成本、市场上的供需关系、竞品的价格、预期的利润、物流费用、推广费用和产品的定位等等,都是影响产品定价的因素。
其中比较重要的因素有产品的成本和产品品牌的定位,首先卖家一定要考虑产品的成本保证自己做产品不会亏本,另一个因素就是产品品牌要走什么路线,是走中低端亲民路线,还是走高端奢侈品路线,中低端的话自然价格就比较实惠,利润会比较低,但是销量会高一些。而走高端路线的话就是产品利润比较高,销量可能会低一些。
3、寻找靠谱供应商,保证产品质量。
在亚马逊平台上做产品运营,有一个靠谱的供应商非常重要。因为亚马逊平台非常注重产品,一旦产品质量有问题,之前所做的所有努力基本就白费了,所以卖家一定要寻找一个比较靠谱的产品供应商,最好在卖家附近或者当地去宣召产品的工厂。首先在当地寻找产品的工厂有利于卖家实地考察工厂的实力,另外一点就是后期有生产问题,卖家可以及时地解决。
4、注意侵权。
这个就是卖家有一个自己的产品供应商的重要性了,自己工厂做产品有利于做产品的原创设计,其次就是保障产品的质量和成本。亚马逊平台是非常重视知识产权的,卖家是不能以任何方式去侵犯其他人的商标权、发明专利权等等。卖家在做产品之前一定要通过各种渠道去查询产品是否有侵权嫌疑。
5、上架产品。
卖家在上架产品之后一定要及时去查看消费者对于产品的反馈,及时了解消费者对产品的接受和喜爱程度,根据消费者的反馈和建议去改进优化产品,争取解决消费者的痛点,提高产品的销量。