亚马逊自动广告的投放方式与技巧（三）

上期回顾：

一、产品新品期:广告词要分阶段投放

（一）产品新品期:产品新品期的特殊情况

(1)没有评价

(2)没有基础权重

(3)只有新品期的曝光，维持时间:产品上架后的一个月

(4)只有新品期的访客，维持时间:产品上架后的一个月

（二）容易产生误判的因素:

产品新品期表现得很好，但是一旦断货，权重下滑，产品再次补货后就卖不动了。所以第二批补货需要先考虑清楚，并且不要补太多，少量多批补都可以，计算一下空运损失大还是补货量多损失较大。

（三）产品新品期的推广思路

1、词的选择:这里的头部词，腰部词，尾部词是和搜索量挂钩的

(1)腰部词:可以选择一些腰部词做投放

(2)大词:如果要选择投放大词，要先观察看看投放在哪一页会更好，因为新品一般在第一页不太具备竞争力，除非是具备很强上升趋势的产品

(3)尾部词:可以选择一些尾部词做投放

(4)词的数量，当不确定这个产品的重点词是哪个的时候，可以先大胆测试，并且采用词组+广泛的投放模式

2、投放位置:

(1)注意词投放的位置，主要是关键词的搜索结果下的竞争对手评价数情况及其价格。如果竞争对手评价数普遍超过500，价格也比你的产品更低，那么我们的产品投在这个关键词底下是没有竞争力的

二、产品成长期：广告词要分阶段投放

（一）产品成长期:产品成长期的特殊情况

(1)有30个以上的评价

(2)销量在逐步上升

(3)有一定的自然排名

(4)有一定的自然访客数

（二）产品销量容易波动的因素

(1)自动广告的关联流量口跑偏了，导致无效流量增加，有效流量口减少

(2)自动广告的关键词流量口跑偏了，导致无效流量增加，有效流量口减少

（三）解决方案:

(1)否词

(2)稳定重点词流量口，可以用精准匹配投放重点关键词

（四）产品成长期的推广思路

1、词的选择：

(1)大词的投放思路︰当产品处于成长期的时候，投放大词的效果会相对较好一点，因为转化率会相对更高。我们主要考虑几个因素:

词的曝光量

词的点击量

词的转化率

(2)腰部词的投放思路

腰部词尽可能抢占关键词结果页的第一页，具体情况具体分析。最主要的是判断该关键词的搜索结果底下竞争对手评价数及其价格。

(3)尾部词的投放思路

除非超蓝海产品（超蓝海产品词流量口很少，所以即便是尾部词也要尽可能保留)

只保留acos表现较好的尾部词以及保留30%左右的测试词

2、投放位置:

(1)注意词投放的位置，主要是关键词的搜索结果下的竞争对手评价数情况及其价格。如果竞争对手评价数普遍超过500，价格也比你的产品更低，那么我们的产品投在这个关键词底下是没有竞争力的

(2)主要考虑的维度:评价数、价格、产品上架时间、产品功能

三、产品成熟期：广告词要分阶段投放

（一）产品成熟期:产品成熟期的特殊情况

(1)产品的流量口基本稳定

(2)排名基本稳定

(3)评价数在100以上

（二）产品销量容易波动的因素

(1)竞争对手入场

(2)产品迭代导致消费者市场已经发生了变化。例如柯达胶卷到数码相机的演变。通常这种演变会持续2-3年，如果我们可以提前预判到，就可以提前做产品迭代升级，毕竟数码相机完全取代柯达是逐步渗透和覆盖的，中间还有一定的反应时间，这些从年销售数据上面可以看出端倪。

（三）产品成熟期推广思路

1、词的选择

(1)大词的投放思路∶当产品处于成熟期的时候，投放大词的效果会相对较好一点，因为转化率会相对更高。我们主要考虑几个因素

词的曝光量

词的点击量

成熟期的产品，大词可以尽可能抢占第一页的位置。关注重点关键词底下的竞争对手情况

词的转化率

(2)腰部词的投放思路

腰部词尽可能抢占关键词结果页的第一页，具体情况具体分析。最主要的是判断该关键词的搜索结果底下竞争对手评价数及其价格。

(3)尾部词的投放思路

除非超蓝海产品（超蓝海产品词流量口很少，所以即便是尾部词也要尽可能保留)

只保留acos表现较好的尾部词以及保留30%左右的测试词

2、投放位置:

(1)注意词投放的位置，主要是关键词的搜索结果下的竞争对手评价数情况及其价格。如果竞争对手评价数普遍超过500，价格也比你的产品更低，那么我们的产品投在这个关键词底下是没有竞争力的

(2)主要考虑的维度:评价数、价格、产品上架时间、产品功能

（图片来源：雨课Marty老师整理截图）

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