Prime会员日官宣！“低竞价高广告位”助力旺季上新品！

图片来源：图虫创意

在为新品蓄力想要一举拿下即将到来的旺季？对于上新必备的竞价策略和预算设置，你都做到“胸有成竹”了吗？来考考大家：

答案就隐藏在文章中。记得认真阅读今天的干货，广告君带你结合案例吃透竞价知识和预算新功能，快跟随广告君的步伐继续往下看！

通过不同的竞价方式，可以帮助你的广告预算有的放矢，把钱花在最有可能产生转化率的竞拍上，让你的广告在正确的时间出现在最有意购买你商品的消费者面前。

又比如，你想对新搜集的高效关键词进行投放，就要采用“根据搜索页首页首位”加价的策略，从而提高转化和销量。

那么，困扰卖家的“竞价种类”，具体有哪些呢？接下来，我们分类逐一分析：在我们创建商品推广活动时，我们可根据自身需求和预算分配，从后台提供的三种竞价策略及两种根据广告位调整竞价模式中进行选择

如果你选择了根据广告位调整竞价，那么：

注意：在“动态竞价（提高和降低）”下，亚马逊可能会针对搜索结果顶部（首页）的竞价最多提高 100%，而针对其他广告位的竞价最多提高 50%

看到这里，文章开头的问题，你们应该都知道答案了吧，根据公式：实际竞价=根据广告位调整的竞价（1美元×50%）+竞价策略（1美元），可以计算出实际竞价为1.5美元

在进行上新时，我该如何制定竞价策略呢？

建议可遵循“高竞价高预算”推爆款原则，帮助新品获取更多曝光和点击，提高排名和自然流量订单。以下是我在实践中，针对新品的竞价策略：

上新的广告活动需时刻关注预算，避免一旦超出预算，广告投放自动暂停，曝光减少，对推新品很不利。

你可通过选择设置每日预算或生命周期预算，保持成本消耗与投放效果之间的平衡。同时，你还可以通过以下预算管理工具，灵活地调整自己的预算，把握每一个有价值的展示机会：

当你的广告活动支出即将达到或者已经超出预算时，亚马逊会向你发送一封电子邮件进行提醒。

注意：你也可以在广告活动管理页面上查看预算提醒。

借助此功能，你可更灵活地进行预算提前规划，降低广告活动在关键时刻超出预算的可能性，实现在主要购物旺季期间或基于广告活动表现增加预算，同时减少优化广告活动预算时的人工工作，避免错失销售机会。

你可通过该功能，查看全部影响预算的要素数据，并针对自己的实际需求，调整各个要素数据，达到控制整体预算的目的。

除了功能“加持”，想要确保预算不超支，广告不停止？你还可以尝试使用“自上而下”或“自下而上”的预算制定法！

感觉很复杂，我们通过两个案例来解释一下：

• “自上而下”预算制定法

广告主B预测自己的广告可获得6,000美元的机会，他将20%的预算放在防御目标上，针对这个目标，设置了6个广告活动。

即他的每个广告活动每日预算为：

• “自下而上”预算制定法

广告主C为了清掉100个在售库存（即销售成交100单），根据以往该产品历史转化率（10%），进行了以下倒推计算：

最终得出为了完成清库存的推广目标，他需要设置至少200美金的广告预算。

但针对没有历史数据的新品，在测试阶段，我该如何设定预算呢？

根据实践，我们得出了市场测试阶段的新品预算计算公式：

王老板上线了商品 A，首批100个，定价29.99美金，预估毛利率为35%，计划通过商品推广自动广告进行市场测试，确定商品 A 的市场接受度、转化率等数据是否能达到预期。

王老板对商品A的每日预算设置，进行了如下测算：

商品A预估转化率为10%，每日销售目标为3单

通过对比，每日预估毛利额和每日预算差异不大，可判断此预算设置比较合理。