跨境电商亚马逊未来展望

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2021年的8月12日，我放下了工作，一个人去了一趟长沙，开始了说走就走的旅行，很久没有享受过这种孤独的旅行，不为别的，只是想跟深圳说一段暂时的告别。

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到站的第二天下午，我去了湘江，长沙那几天的天气比较阴霾，空中不时的下着小雨，气温比深圳舒服很多，从下午两点，我就坐在湘江边的台阶上，从日头当空照，坐到了夕阳西下。

看着眼前一辆辆驶过的轮船，内心少许了浮躁，没有了牵挂。孤云出岫，去留一无所系；朗镜悬空，静躁两不相干。

远眺是一望无尽的湘江，抬头是高空悬挂的浮云，内心不由得彭拜起来。 男儿立志出乡关，学不成名誓不还，埋骨何须桑梓地，人生何处不青山。

为什么说跨境电商行业太浮躁了？

其实选择多了并不是一件好事情。

当你去超市买牙膏的时候，如果货架上只有一款黑人牙膏，你会毫不犹豫的选择这款，但是当货架上摆满了黑人牙膏、中华牙膏、佳洁士牙膏的时候，尤其是当他们有不同功能的时候，你就会犹豫不决反而不知道选哪个好。

其实我这几年不是很顺，我曾经把责任推给过供应商，推给过合伙人，推给过我可以想得到的任何一个人，但是当我坐在湘江边看着日出日落的时候，心中没有了戾气，而是想到了两个词，产品和运营。可笑吗，这个话题我觉得实在是太俗气，但是就我目前的认知来说，这可能就是一切症结的所在了。

外贸这个行业这几年实在是太飘，随着姐夫一度问鼎世界首富的宝座，亚马逊的从业者的一夜暴富的故事层出不穷，回顾起自己的过去，自己也是这浮躁大军中的一员。

什么都做过，但是做的不长久。

当初我们做了一个宠物的大件，但是觉得这产品资金链太长投资大，还没有数据线好做，所以刚找到点感觉，就改了产品线。

上班的时候，觉得这公司节奏太慢了，别公司都在刷单了你们连Facebook都不会，所以刚做起来一款产品就离职去更高的地方。

听说最近合并变体僵尸很6比，这打法简直比自己那套稳扎稳打的做法实在是上升的太快，结果马上抛弃了自己原本的打法跟跟着市面上的走。

接触到了河南无货源卖家后看人家无需压资金也有做成千万百万的卖家，于是也学着他们做了一段无货源的模式。

说实话，就我本人而言，我接触的产品不可为很少，但是能够从头到尾操盘起来的那些，现在早已成为了红海，所以只不过是重头再来。 都说做亚马逊，产品和运营很重要，但是有几个人能够底气十足的说你的产品是在当下还有蓝海的？ 你的打法跟你的产品是兼容的？ 你的那拿一套推广是适合当下的？ 给你一个平台你还能重新做起来？ 而且这个产品是你一个人从头到尾的打爆起来的？

看着招聘简历上那些工作经历，作为过来人，我是清楚的很，那些所谓的工作3个月的，无非是百度了一下什么叫FB的，那些工作了半年的，无非是在前公司混了3个月铺货经验的，那些工作了2年的，无非是在原公司里老老实实上个产品的。请你们善待自己的工作，一个人频繁的跳槽，不仅是浪费时间，而且你什么事情都是仅仅是一知半解，产品刚刚预热起来你可能找到感觉了，但是此时半途而废又重一个新的产品做起来，你的一切都会被强制归零，做外贸，最重要的是一点事，你要有一个大局观，这个大局观指的是这个产品线从0到有，销售额从第到高，产品从推动到没落，运营从简简单单到后后面的各种幺蛾子的磕磕碰碰，你都是一路跟来的，这样你才会有一个大局观，知道这个项目从做起来到结束会出现哪些各类的风险，这样你才能在接到一个新项目的时候能够放眼未来预测今后可能出现的各种危机同时做好备货计划。但是大家不要对我有敌意，我并么有轻视运营和求职者。其实，此生若能够安稳，谁又愿颠沛流离，所有亚马逊行业求职者跟公司之间的矛盾，其实本质上还是那方面的问题，只是你懂我懂大家懂。 人生不仅仅是吃饱饭就足够，其实住房和婚姻也是人类最最最最基本的需求，但是当你发现你所有的努力其实一切都是为了基本的需求的时候，你才会很累。

当下外贸行业严峻形势下外贸人是去是留？

可能有一个事实，大家要有心理准备，那就是外贸行业的这种高风险（封号）、物流费居高不下（疫情影响）、利润越来越低，未来势必都成为常态化，其实我一开始就觉得很奇怪，奇怪什么呢？天底下怎么可能有这样一门好做的生意，那就是， 你不需要背景、不需要学历、不需要资金，仅仅一个普通的干过了几个月的运营，就可以白手起家把产品卖到国外做的风生水起？ 这绝壁是不可能的，这是只有乌托邦才有的理想世界，对于这个话题，我在曾经的一个回答里就写过了。

很多外贸人虽然年纪轻轻但是已经遇到了外贸行业的中年危机，那就是公司做不起业绩，技术很容易被新人替代，加班加不过别人，未来看不到希望，这里叔是建议，虽然亚马逊是个没有什么干货的行业，做久了大家没差别，但是有一样东西，是别人学不会，但是你掌握了就掌握了，并且可以为你树立起职业门槛的，那就是---管理经验。

是的，未来的亚马逊你想动不动就创业是不可能了，毕竟风险太大，但是你创不了不代表其他大资本不喜欢，未来肯定会有更多的资本进入，但是资本需要什么？ 资本需要的是中间的管理层，所以我觉得很多人到了这个年轻，已经向管理层发展，这样你才不会轻易的被淘汰，毕竟跨境行业尤其特殊性，不是一个外行人光凭借管理经验就能够胜任的岗位，你必须有外贸的一线工作经验才可以。而且每个人都要有紧迫感，可以这么说，当你到了30岁还么有接触过管理岗的话，你的未来会很难，为什么这么说？因为管理岗不是你想管理就管理，而是你必须要有这样的一个平台来让你胜任，但是人到30，如果还是飘在求职大军里，不要说管理岗，就是普通岗位你都很难接到通知，毕竟中国现在最不缺的就是人力，而且随着内卷加大，势必很多原本从事国内行业的新人也会卷到外贸行业。未来的行情，哪怕是深圳，必定是职场才是你最后的避风港，所谓的大众创业，一开始就是个神话。

精品运营 VS 铺货公司？

在招聘的时候，90%的求职者，第一句话大家知道是什么吗？不知道铺货到底得罪了谁，为什么所有人最关心的第一个话题不是薪资待遇、不是绩效提成、不是公司位置，而是，公司是做精品还是铺货。

但是与之相反的是，深圳的大麦们，很多原本是在精品的，现在都在往精铺的方向走，而原本一直做铺货只是在去年开始转型做精品之后结果又走回到了铺货的老路。

这就有意思了，这里面，企业和求职者之间，方向正好相反，那么按照基本的逻辑，肯定有一个是错的。 是企业都定位错误？ 还是运营们不饶世事？

这里面有一个问题，精品的确是最赚钱的，但是一旦走上了这条路，这个公司会永远被两个魔咒诅咒，一个叫账号随时被封钱货两空，一个叫发过去的产品做不起来结果赔钱你清库存为美国人做慈善，但是作为运营来讲，运营从来考虑的不是风险和资金压力，他们看中的只有利润，如果公司作死了或者资金链断裂，运营顶多拍屁股走人，最大的风险莫过于扣一个月的工资，但是对于公司而言，这却是灭顶之灾。所以说，2021年以后，做外贸，这个风险和资金到底如何把控，已经上升到了比公司赚钱更高的地位。在公司看来，至少当下， 降低风险和资金回流，远比利润更加重要 但是运营，他们只考虑的是利润和经验，在打工人眼中，是不存在风险一说的。

所以对于公司而言，要有以下新的常态思维

过往大公司哪怕很多中小公司都在追求销售额，但是未来现金流远比利润更重要，如果可以加速资金回笼降低风险，10%的毛利率都是可以接受的。

规模较大的公司不得不继续裁员，小而美的团队反而是最最健康的，而且要时刻保持手中有一定的现金流，因为你不知道你的亚马逊账号什么时候就挂了。

以往的把所有利润集中在一两款的公司要做好利润的分散，过往只做很少的款式打造爆款的公司要转变思路，不是让你光铺货，而是精铺才是未来的王道，分散收入来源分散风险你才能活的长久。

跨境电商缺的不是人，而是人才。一个指挥过大规模作战的将领胜的过100个士兵会在未来得到更充分的体现，不要觉得自己有钱任性，要相信一个坑货亚马逊管理者可以有100个办法让你在2021年以后的行情里从首富变成首负。

跨境公司未来重点在于模式，尤其是在公司的关键的管理岗人才选拔上， 只具有传统的铺货模式的人是无法胜任的，甚至只具有精品产品管理经验的人才也无法胜任，这个人最好是既了解铺货也了解精品，然后在两者之间给你找到一个公司未来发展的最优解，因为，精品代表着利润，而铺货，代表的是降低风险。

对于求职者

虽然求职者目前来说只需要关心利润，风险和资金压力跟你无关，但是难道，你一辈子都只做受益者而不去做共同承担风险的一方吗？ 你的未来要么是创业，要么是做管理，而无论如何，你终究是要承担你所得到的收货所带来的的同等的责任，这个是你无法逃避的，所以很多人在鄙视铺货的时候，其实也不要过分极端的看待这个问题，因为精品模式在未来的戏路会很窄，具体的我上面已经提到。

做一个全能的运营还是做一个有专长的运营？

今年的7月份，参加了一个豆瓣上面的活动，这一期有一个话题，那就是这里说的，职场人，你是要什么都懂一些呢，还是只在你的岗位里做成专家，参与活动的小伙伴各抒己见，说什么的都有，我依稀记得，当天主持豆瓣活动的主讲人还是个什么心理咨询师。其实我总觉得，所谓的百家争鸣、自由讨论，并不是个好事情，这里面很多在最后都变成了毫无营养的哲学论坛。什么叫纸上谈兵？告诉大家，这就叫纸上谈兵。

这个世界上除了专才和全才，还有一个叫做“团队”的东西。

在北方一个远离外贸核心区的城市，有一个可以统一了周边各省的跨境服务培训公司，公司最大的特点是有7个合伙人，在公司起步的时候，公司什么都没有，请不起员工，所以在公司最艰难的时候，7个人不问收获只管付出的忙活了一年，靠着这样的毅力，他们打败了其他所有的对手，而且尤其是在后续的服务商这块，收获了了很好的口碑，论资源和资金，他们的优势不值一提，但是口碑能够做起来，靠的就是7个人各自发挥特长， 里面最早一批做电商运营的老司机，有专门跑线下渠道善于挖掘客户的，有国内SEO玩的很六可以免费把公司宣传做到百度首页的。 按照常理，这样的公司是无法存在的，但是最终能够屹立不倒，靠的就是团队。

有一个外贸的老大哥，做外贸完全是门外汉，但是现在做的也不错，无他，因为他身边有几个小兄弟，是可以出生入死的那种，老大哥把核心资源交给他，可以完全放心的那种。

其实很多时候，公司原本可以发展的更快，唯一拖后腿的，就是老板和员工之间的信任问题，这个现象放到跨境电商里面尤为的突出，一方面，很多公司老板是传统制造业走出来，对外贸一窍不通，身边能够接触到的都是门外汉，而公司里具体操作的人，又都是年轻的小姑娘，两个原本是么有交集的两个世界的人，你让他们短时间内建立信任是不现实的。

这个社会上，其实不存在“技术大神一说”。尤其是我们的运营千万不要觉得自己很厉害，自己有别人不知道的运营方法，千万不要，一旦有了这种想法，你就很危险，为什么？ 因为这个世界压根不存在技术堡垒，不要说你亚马逊，就是华为、小米，你去看看那些当初985211进来的技术员，他们的技术，可能刚进来的新员工一年就能掌握，公司真正核心的东西，无非是掌握在几个重要人物的手里，如果你看明白了，你就会很谦卑。

外贸行业，你能做起来，一定是有一个平台在支撑你，这里面，你就要有感恩的心，当你事业起步的时候，那是别人赏你一口饭吃，当你事业高光的时候，那是有人愿意跟你分享。

未来的你，如果要在外贸有一席之地，要么，你有一个大哥，要么，你自己去成为大哥，或者成为别人的大姐。

你不必陷入自己是专才还是全才的轮回里，还想着自己的，你的格局真的是小了。

回到这里，就像我当初说的，大家不要急躁，在公司里先把业绩做起来再说，得到更多人的认可，这比你学技术更重要，不要相信亚马逊有什么好学的，知乎上分享技术的，你过几年回头看那都是垃圾。 如果你现在的公司没学到东西，也很有可能，是人家不愿意教你，人要懂得感恩，亚马逊要做好，核心问题不是平台本身，而是你有一个懂得感恩和谦卑的心态。正者无敌，大家相信这句话，哪怕你不做亚马逊了。

亚马逊人日常的核心是什么？

我只想说两个词，归纳和校正。

其实做外贸做到最后，做的不是某某工具，或者是什么知乎上那些割韭菜账号中提到的方法， 叔就问你，现在跨境电商这么透明，该有的工具和方法你应该都会了吧，如果不会，你去上网找，去群里问，也都是一大把的，多到你记不住的程度，但是为什么你依然做不好呢？

因为你什么都学，但是没有走出一条自己的路。

我相信每个人从认知和习惯上讲，都是独一无二的，100个亚马逊运营，可能从整体的打法来看会有100个打法，100个亚马逊开发，从逻辑上说会有100个选品方法，但是对方的方法你用了之后不一定成功。

大家一定要摸索出一条适合自己的道路，这个摸索，指的是你一定有这样一个产品，从出生到死亡，你每天都跟踪调查，关键词排名、竞品的变化、排名波动跟哪些相关性最强，每天记录下这下数据，数据多了后，这就是你自己的最原始的大数据，你会通过数据里发现很多适合你个人风格的规律，这就是归纳。 然后当市场行情发生变化的时候，你也不能一条路走到黑一招吃边天继续沿用老路子，此时你需要校正你的模式，根据当下的变数把你的模式做稍微的调整，这个就不具体说了，大方向是这样。