亚马逊限时秒杀效果最大化黄金法则

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大家好，我是江小鱼。

我限时秒杀做得倒很少，但是也不是说限时秒杀没有用，只是说我更青睐于七天秒杀。

限时秒杀的作用就是可以短时冲类目排名和销量、清理比较少的冗余库存（几百套左右的库存）。今天给大家分享下限时秒杀如何效果最大化。

限时秒杀资格要求

你想要做限时秒杀，你必须满足如下条件：

（1）专业卖家

（2）5个以上feedback, 3.5星以上rating

（3）包含至少65%的变体

（4）非受限、冒犯性、令人尴尬不适商品--***、酒类、成人用品、医疗器械

（5）符合Prime要求--亚马逊物流（FBA）或卖家自配送Prime

（6）状况为新品，不接受翻新、二手货

（7）退货率低--退货率较高的商品不符合促销要求

（8）符合买家商品评论政策--评论真实有效，不能操纵评论

（9）符合定价策略并具有效参考价--不能违反定价政策，乱定价格

（10）符合促销频率。不能在七天内对同一ASIN重复推出限时秒杀

秒杀黄金法则

（1）秒杀库存设置最低

图片来源：亚马逊前台

我们提报限时秒杀都会有已确定参与最低数量。我们选择最小值，比如说上图所示秒杀要求最低参与数量为88，我们就按照这个数量设置。

这并不代表我们只能跑88个呀，你跑得多，还可以加库存嘛，怎么加，往下面接着看。

（2）确定65%以上子体参加

亚马逊对于有变体的链接要求是65%以上子体参加。如果你是5个变体，5*0.65=3.25，你一计算四舍五入是3个链接参加，结果被取消了，为什么？亚马逊是根据进一法计算的，应该是4个链接参加。你了解了吗？

啥玩意儿，我5个变体，我拆出去一个，然后剩4个了，我就可以报3个啦！限时秒杀结束了，我再合并进去。

我的天，就你聪明，就你脑瓜子灵光！亚马逊是干啥的，只是电商平台？他们还有亚马逊云，搞云计算和大数据的！你去拆出去一些变体，少参与一些变体，你看会不会取消？

（3）及时加库存

我们设置库存给的是最低库存，库存跑到95%左右，我们就可以再加秒杀库存，一次可以加5个，10测试进度天跑的快不快。如果跑得很快，一次加秒杀总数量的10% 即可；如果跑得很慢，那么就一次加5个，让秒杀进度条始终保持在90%-95%之间。

为什么要把秒杀进度条控制在90%-95%之间呢？ 因为跑到90%以上给别人的感觉是产品很受欢迎，再不去抢就没了，有种紧迫感。

为什么不是95%以上呢？因为秒杀进度条跑到100%半个小时之内还不加库存秒杀直接结束。所以我们设置安全线95%，这样比较稳妥。你学到了吗？

（4）秒杀一个小时内爆单

你可能说，还想保持在90%-95%以上？老天啊，你看我的限时秒杀，还有11分钟结束，才跑了47%。

我咋恁能呢？我该怎么办？谁能救救孩子？秒杀快结束了，肯定是救不了了。

那么，到底如何才能够尽快跑到90%？接着往下看：

我们提倡秒杀开始前可以开启优惠券，力度大一些。限时秒杀的时候可以很快爆单。等爆单了，我们再关闭优惠券，这样会稳妥一点。

为什么秒杀前开优惠券，而不是秒杀效果不好的时候再开呢？因为秒杀过程中开优惠券生效显示很慢，即使你开case去催促，也得等快1个小时吧。所以，要提前开启优惠券。

如果你很了解你的产品，开大额优惠券也没人要。那你的市场应该很小，看看别人有没有报限时秒杀。大家都不报，你也不要报，因为大家都是因为效果不好才不报？好不好？

图片来源：亚马逊前台 秒杀注意事项

（1）确保有充足库存

你要参加限时秒杀，不能你库存只有一两百套，一个秒杀过去没库存了，断货了，这样是得不偿失的，除非你是清库存还可以。计算好你的在途货件何时可以到达，秒杀后会不会很快断货。

（2）确认秒杀具体日期和时间

确认具体的日期和时间。大家要做一个秒杀排期表，上面备注清楚秒杀店铺名称、站点、产品名称、ASIN 、秒杀价、秒杀时间（中国时间和所在站点时间都要写）、最低库存要求、在库库存。

很多运营不记录，一忙忘了，自己产品的秒杀都开始了，还不知道这回事儿。还有些运营倒是记录了，日期算错一天，时间点算错了。造成的结果也是秒杀开始了，不知道这回事儿，还得别人提醒才恍然大悟。一定要换算成正确的北京时间，多检查几遍。

（3）监控限时秒杀状态

限时秒杀开始前一天及时检查秒杀是否有问题，有报错的话及时去更正里面的价格、最低库存、变体数量信息，防止秒杀被取消。

（4）限时秒杀开始前24小时依然扣费

限时秒杀排期出来后，如果你不满意这个时间段，你可以在限时秒杀开始前24小时以上取消。不要非得等到这个时间段，限时秒杀开始前24小时之内取消的秒杀依然会扣费。除此之外，秒杀频繁取消可能丧失秒杀推荐，或者关到小黑屋里。

（5）不要大动广告预算

限时秒杀不要大动广告预算，有些老铁限时秒杀广告预算翻倍，秒杀后广告预算降不下来，单量也不见上涨多少。想要加可以加个一二十美金，但是不要直接翻倍哦！

（6）不关自动广告

限时秒杀跟七天秒杀一样，自动广告可以打到秒杀专属页面，给我们带来付费的秒杀排位。

如果我们秒杀排位比较靠后，这个付费广告排位可以给我们带来更多的流量。