在亚马逊上卖服装怎么运营？2022亚马逊服装市场调研

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上个星期，我给大家分享了一些通过市场调研来选品的方法，有很多卖家加我微信，有要市场调研的，有要选品推荐表的，也有利润核算表的。这些表格里面有很多很实用的公式，是我们的运营团队花了很多心血自主研发，在流程化选品方面比较有帮助，也能让新卖家学习到运营大咖的选品逻辑。

今天，再跟大家分享一下我们在做市场调研过程的具体逻辑和重点观察的数据，大家在做市场调研的时候，可以从这些角度出发，来判断自己的产品是否适合亚马逊市场。下面，我就以近来大家比较关注的服装产品为例，跟大家一步一步讲解市场调研的逻辑。

一、产品形态

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这是做市场调研的第一步，把自己的产品特点都要描述出来，作用类似于给产品画像。以服装产品为例，这一步通常要记录产品的材质、洗涤方式、颜色、款式、图案、品牌垄断性等属性，方便区别于其他产品，找出产品的卖点。

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在定款之前，我们还要做一项竞争对手差评的统计和分析，从这些差评中，我们能准确找到买家的痛点，我们写listing的时候，将这些痛点带上去，对于提升转化率有很大的帮助。

二、数据分析

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这里我们要统计产品的价格区间、月销量、预估日销量、上架时间、毛利润、评论数、星级、排名、LQS、材质、款式、颜色、包装数量、图案等等，这里重点要看的产品的上时间、月销量、评论数，选择跟自己上架时间相近的产品，对比价格、材质、款式、颜色、图案、包装等等。

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我们在做这个短袖的市场调研时，发现2021年上架的产品，价格区间在20美金以内的占比比较高。在这些数据当中，我们找到上架时间、价格最接近的作为竞品。

三、定义产品

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确定了竞品，我们还要看一下该产品全年的表现。就短袖这个产品来说，它的季节性是非常明显的，每年6-8月是旺季。

通过这个数据分析，我们需要倒推一下我们上架的时间。以短袖为例，我们要赶上2022年的销售旺季，就需要在6月之前把货发到亚马逊仓库，按照现在的海运时间来计算，要在4月之前把货备齐并发出去。

这还是按照理论时间去操作，新品上架没销量、没评论，转化率自然也不行。要和竞品竞争，必须提前2-3个月开始打基础。以这个时间点，我们再去做备货计划。

四、利润核算

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利润核算实际上是指理想状态下，少量广告订单+自然订单的利润率。顺便说一点题外话，很多老板判断一个运营的专业水平，喜欢将销售额作为主要参考指标。销售额虽然重要，但并不全面。判断一个运营的专业水平，必须要将销售额、利润率及上架时间结合起来看。

从电商的运营时间节点上来看，新品上架需要经过少则3个月，长则半年的沉淀期。沉淀期，需要通过各种手段，迅速积累产品的销量及评论。这里面就包括加大站内广告、站外推广、加大促销折扣等等。利用平台对新品的扶持期，快速将listing销量、review数量冲上去，从而带动自然排名的上升。

在这段时间内，店铺的整体利润为负数。所以，这段时间内我们要观察的不是整体利润率，而是要重点考察营销占比。排名上去之后， 可以获得更多自然排名，再将之前加大的站内广告、站外推广及促销恢复到原有水平。

以上这些，就是在做服装产品的市场调研时，需要重点观察的一些数据，希望能帮到大家。如果有疑问，可以留言或者私信我。