一招教你如何抢下Buy box！

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小喇叭：上篇娜姐分享文章：如何快速获得amazon's choice标识！？

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“Buy box”是位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面就会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。亚马逊声称其平台上80%的销售额来自Buy Box，而不是点击查看其他优惠、卖家或价格。因此，获得Buy Box对于亚马逊卖家来说极为重要。

1.Buy box运作原理分析

亚马逊Buy Box占有的功能在于一种算法，旨在为客户提供最佳的价值。在确定哪种产品将赢得Buy Box时，该算法会考虑哪些竞争产品满足所有必要的最低要求。然后，它将每个符合条件的产品分解为许多不同的变量，并相对于提供相同产品的其他卖家评估每个变量。

当购物者登陆产品详细信息页面时，亚马逊选择一个卖家，其详细信息显示在购买框中 - 页面右侧的白色框。当客户点击“ 添加到购物车 ”按钮时，销售将在此框中显示给卖家。

图片来源：亚马逊

赢得Buy Box的品牌，零售商或商家，其销售额将远远超过该产品的任何其他商家。超过80％的亚马逊线上销售通过Buy Box进行，并且随着亚马逊移动端销售的普及，这一比例大大增加。对于品牌而言，了解亚马逊如何确定谁获得Buy Box至关重要，因为它有能力极大地影响盈利能力。

2.Buy Box丢失的原因

a.价格

①定价过高

丢失Buy Box的主要原因是亚马逊认为卖家对某一产品的定价过高。亚马逊喜欢让顾客感觉到他们是以低价购买到产品。为了给客户这种感觉，亚马逊会取消商品价格不够低的Buy Box：价格没有低于标价/零售价；价格未低于竞争对手；价格没有低于按亚马逊算法确定的价格。

②价格增加销量降低

如果在高价的情况下销量变得太低，亚马逊将取消Buy Box。一段时间内，你可能会以较高价格获得少量销售，但是过段时间，亚马逊可能会取消Buy Box，因为亚马逊发现该产品价格较高，需求下滑。这种情况通常发生在从12月到次年1月，这一时间段里某些商品的需求会回落到淡季的水平。

b.指标表现不好

图片来源：亚马逊后台

如果卖家的指标表现不够好，或者卖家没有资格获得Buy Box，则亚马逊也可能取消Buy Box。在这种情况下，卖家的评价评分相对较低、退货率较高、指标存在其他问题。其中包括：ODR订单缺陷率，如果ODR大于1%，将大大降低卖家获得Buy Box的机率；评价分数：买家评分，新的评分影响更大，所以申请好评也很重要；运输历史：运输相关分数包括按时发货率，延迟发货率，订单有效追踪率；卖家回复时间：是否能快速回复买家也影响到获得Buy Box的机会；运输方式：FBA 自发货，价格相差不大，3-4美金左右，一般来说发FBA都能抢得buy box。

3.如何抢下buy box

a.设置有竞争力的价格

价格因素是亚马逊考虑是否给卖家购物车时首先考虑的，同时也是影响购物车有无的最重要因素。但并非是全部的因素，在低端产品中，价格跟buy box的联系可能更加紧密；而在中高端产品，这种联系并不明显，因此，不能单纯的认为只要低价就可以赢得buy box。

b.发货方式：采用FBA发货方式

FBA是最有优势的配送方式，不仅配送迅速而且准时投递率高。但对于FBM的卖家来说，只有各项指标都表现十分突出或者注册SFP计划，加上非常有竞争力的价格，才能与FBA卖家竞争。

c.发货时间在1-3天

配送越快，赢得Buy Box的几率越高。如果你想和FBA卖家竞争，2天内送达是最基本的条件。且不能为了增加卖点而虚报配送时间，如果实际配送时间比宣传的长，就会影响绩效表现，减少Buy Box的赢得率。   

d.订单缺失率（ODR） 1% 

理想状态下，订单缺陷率应该保持在1%以下。若订单缺陷率一直很高，亚马逊可能会移除你的销售权限。 

e.卖家评级相关 

卖家评级较高有70%的机会获得Buy Box 卖家评级中等有25%的机会获得Buy Box 卖家评级较低只有5%的机会获得Buy Box。 

f.保证Listing稳定性 

每次对Listing进行优化和调整后，Listing的各项权重都会重新进入亚马逊的系统进行排序，太频繁的优化会导致Listing稳定性差，排名下降，进而失去购物车。   

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