亚马逊新手选品指南是什么？

选品这项工作，对于无论是刚刚进入亚马逊的纯小白还是运营已经迈入正道的老卖家而言，都是不容易的。那么，亚马逊新手选品指南是什么？本文就来介绍。

一、市场调研。

1、产品有没有市场。

选择的产品，在后期还有没有可上升的空间，像3c电子以及服装，一个是红海一个是血海，有些品牌几乎已经垄断了市场。而像家居类产品这样的生活必需品，大方向是好的，但需要注意，如果一个产品的类目排名里，一个品牌已经占据到了30%以上的市场，那么建议不要冒险去做。

2、分析产品价格和排名。

这两个数据在进行选品调研时，可以综合来看，如果两个数据同时增长，则表示产品的销量在增加，综合实力不错的产品。如果产品评论的数量在上升，但产品排名在下跌，就可能存在刷单的情况，那么就可以保持观望，看看后期发展。

3、分析竞争对手。

无论是何种类型的跨境电商，低价竞争是不可避免的。线上搜索同一产品，不同卖家的产品价格便一目了然。通过分析竞争对手的数据，来找到自己产品的优势，以差异化来赢得市场。

二、产品定位和定价。

1、产品的卖点是什么？在众多同类产品中，可以被买家信任且选择理由是什么？

2、价格有没有竞争力？

3、哪个规格、功能、外观的组合更具竞争力，并且还没有人做的？

4、产品容不容易被别人模仿？

而定价策略对亚马逊卖家来说也异常重要，卖家可以自己先了解市场行情，根据自己预期的利润，结合市场调研手动设定产品价格，看看市场反应，找到适合自己的定位。等时机成熟了，再根据市场等综合因素调整自己的产品价格，从而保持自己的竞争力。

但所谓“一分钱一分货”，价格太低，买家会担心质量问题，价格太高，买得起的人群也比较少。而且新手卖家刚开始经验不足，为了避免后期出现问题导致亏损，价格的区别一定要合理配置。一般在10-50美金是买家比较容易接受的范围。

三、对成本和利润进行分析。

首先大家要知道产品利润的计算方式：毛利润=销售价格-采购成本-（关税+头程运费+平台费+FBA+营销费用）。

评估产品利润时，要考虑此类产品市场定价的区间，同时还要考虑竞争对手的数量、盈利情况、货源等因素，还可以把相同产品去其他站点作比较。

需要注意的是，在选品的时候还要看看其它电商平台上的数据，最后调整为相对便宜的报价。成本价较低的产品，有较多的利润空间。

除了产品的成本之外，卖家还需加上亚马逊平台费用、FBA的费用、广告等费用，所以利润最好能控制在30%-50%之间。

四、找到自己的优势资源。

1、资源优势。

2、资本优势。

3、研发优势。

4、行业见解。