产品进入淡季，亚马逊卖家该做些什么？这几个方法一定要记住

对于做季节性产品的卖家来说，这是一个格外关心的问题。因为当自己的产品进入淡季时，都会面临流量和单量的双重下滑。

虽然卖家们售卖的产品各不相同，淡季的时间也有存在差异。但当产品处于淡季时，很多亚马逊卖家经常选择“不作为”，因为觉得流量相对较少，就可以不用再多做操作了。

但其实这样的想法是错误的，淡季不意味着卖家就可以“不作为”，相反地，对于卖家来说，淡季是积蓄能量的时候，利用淡季的时间对listing进行优化，维持好链接权重和排名，将产品链接优化到最佳状态，等到下个旺季到来时，才能有所突破。

淡季时，卖家需要做什么

如果产品进入淡季，流量开始下滑，面临以下几种情况：

一、如果产品库存积压严重，建议先把库存清了

降低价格，相比于竞品有价格优势

减少库存其一可以减少对应的仓储费，尤其是旺季，三倍的仓储费往往让卖家难以承受；其二库存积压严重，容易影响账号的IPI分数，现在库容亚马逊砍得严重，就更容易被限制补货了；其三出单稳住店铺、listing的排名和权重，旺季时，推广起来也会简单一些。

二、库存积压不多，但出单少或者不出单了

产品旺季时出单多，但目前出单变少或者不出单了。卖家可以重新调整一下广告的预算。因为产品进入旺季，对应的类目流量会降低，一些大词的CPC就会攀升，转化也会降低，卖家则需要抓住更精准的流量来保证转化率。

比如过去能烧完预算的广告活动，现在烧不完了，卖家可以考虑将广告预算降低，利用这部分预算去投放精准出单词或者测试新的投放，每个广告的预算不需要给很多。

对于不出单的情况，广告活动曝光很低、点击很少、甚至无转化，这部分的投放的bid可以适当降低，减少一些广告花费，及时止损。卖家也可以选择做定位asin广告，找到与产品有共同点、排名较差或者相比较下你的产品有优势的asin，利用这些广告活动排除一些无效流量，获取更多精准流量。

当然，产品即便进入了淡季，也不建议关掉广告，可以降低竞价，让产品维持一定的曝光，因为根据亚马逊的算法，系统其实更喜欢运行时间更长的关键词广告和广告营销活动。即便是淡季，点击的人少，零星的出单也不会让你的广告数据难看。

因此，对于卖家来说，淡季不意味就可以“不作为”，也是需要花时间去分析和研究广告数据的。

利用好淡季时间，打造爆款

我们知道，季节性产品有明显的销售增长期和销售下降期。季节性产品的流量，跟普通产品的流量趋势不太一样，它像一条开口向下的抛物线。

在抛物线底端，产品前期运营时，卖家需要把关键词排名，产品排名慢慢做上去；到抛物线顶端时，也就是旺季时，才能减少对应的广告投入，获得更多订单；到另外一个抛物线底端时，产品淡季，再利用折扣或者站外去清库存，防止产品滞销。

卖家就需要在不同的阶段制定不同的运营策略，比如前期加多预算推排名，后期淡季时就要懂得降价清货等。

除此之外，卖家面对一些季节性强的产品，当产品的生活周期即将结束时，利用淡季的时间根据流行趋势、市场竞争情况开发新品，打造新的listing来替代它们的位置，也能在淡旺季交替之时占据有利的市场位置。

同时，卖家也可以对产品进行优化升级。根据之前的销售数据以及用户的反馈情况，筛选出销售更高、评价更好的爆款。

第一，在旺季来临前的一个月，做好自然的流量布局。

重点关注在提高转化率和拉动销量权重两个维度上，这两个维度可以拉动我们大量的关键词排名上升。

第二、做好对竞争对手的分析，提前走在竞争对手的前面

第三、把控好库存量。确定运输周期，其中包括从发出采购指令到货物进入亚马逊仓库和更新库存的时间；预测好每日销售量，根据之前周、月、季度的订单数量进行判断，根据库存量，计算出仍能维持多少天，并设定警戒值，合理制定销售策略，避免出现断货现象。

季节性产品的运营，卖家也可以点击这个视频进行查看。

当然，在淡季的这段时间里，卖家也可以好好让团队内部提升一下自己的运营能力，特别是关键词和广告方面的操盘和布局，在公司没有运营思路和框架，投入产出比一塌糊涂的情况下。

还有小公司的老板，需要时刻提升自己的运营操盘能力，因为公司的生死命脉掌握在自己手里，更加需要要求自己对运营精通、熟知运营的底层逻辑。根据流程总结出一套完整的运营体系，例如爆款打造流程、广告的投放节奏策略等，再让员工执行。

不然就容易出现在运营上该给投入的时候不够信任，预算给不到位，在新品打递增量时，破坏运营的连贯性和节奏；不懂断货的危害，在该补货的时候因资金不到位或其他原因导致时不时的断货，导致好好的链接最终成了一滩死水。