亚马逊有哪些好用的促销工具?
亚马逊卖家一直致力于通过各种方式来促进产品的成交和转化,而亚马逊平台也推出了各种促销工具来帮助商家提高产品销量,那么,商家应该如何通过促销工具,来促进产品的成交与转化呢?亚马逊有哪些常见的促销工具呢?
亚马逊平台最常见的促销工具,分别为秒杀、优惠券以及Prime专享折扣。
1、秒杀
秒杀是一种限时、短时间高流量的展示活动。通常在活动页面上会显示为在有限的几个小时内的产品价格,待时间结束后即恢复原价。商品促销总量可设置上限,销完为止。
2、优惠券
优惠券面向所有卖家,是亚马逊常见的促销手段。商家可以通过优惠券为单个商品或一组商品创建折扣,还可以享受到由亚马逊平台提供的自动推广服务,为产品获得更多的曝光和展现。
3、Prime专享折扣
Prime是针对会员的专属折扣,持续时间较长、折扣要求较低,通常会被作为日常折扣广泛使用。
将上面的3种促销方式进行组合促销,能实现活动效果的最大化,所以亚马逊商家一定要多去进行研究。
对于新品来说,可以尝试下面的方法来进行:
1、新品上线初期
使用优惠券、Prime专享折扣、广告推广,提升页面流量及转化率,进行预热。
2、新品上线成长期
使用秒杀,作为提升销量的加速器,帮助销量快速提升。期间监测产品销量情况,如果进度条始终低于20%,建议此时暂停使用秒杀,并查找原因。若使用LD效果不错,且后期需要长期曝光的产品,可继续使用7天促销来稳定销量。
3、新品上线冲刺期
使用促销工具,让产品持续排在今日促销产品排名榜的最上端,能帮助获得大量进店流量,非常适合用于有实力的产品。
4、旺季后的平缓期
在旺季结束后做一些折扣力度较低的活动,例如优惠券和Prime专享折扣,来吸引一些客户返场,客户流量虽然不如旺季巅峰时段,但依然是可观的。
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