亚马逊关联促销广告怎么做？

Frequently Bought Together是亚马逊平台会根据买家的购买习惯自动产生的，这个对产品销量十分有帮助，可以提升产品曝光率，很多人也想知道人为怎么形成。那么，亚马逊关联促销广告怎么做？本文来介绍。

早些时候有发邮件给买家，或者是通过不同的IP频繁来回点击两个listing这种办法来形成关联，短期内可以奏效，但是如果生效之后，很少有人真这样购买。常见方式是设置捆绑销售，即两者一起买可以打折，久了主产品就会带动副产品销量提升。

还可以利用PPC广告，，卖家想要做的关联对象是个listing，那就一定会置长尾词，在PPC的广告词组里面设置这些，因为竞争比较小，所以价格不会很高，只要顾客进入到那个listing中，就会出现广告，点击广告查看或者购买产品，数量达到一定程度就会出现关联。

很多时候消费者会将商品添加到购物车，而不是直接点击购买按钮。通过购物车按钮流程的销售占比非常大，因为并非所有消费者都会完成销售转化，所以在这里存在着巨大的销售潜力。产品留在购物车中原因有很多，可能是消费者在进行着产品比较过程中用来记录，也可能是消费者准备购买生日等。

亚马逊上很多消费者，习惯创建愿望清单和各种其他清单，在其中购买产品并保存以备将来购买。这些清单对于一些消费者而言，已经变成了一个自己定向小产品池，转化潜力巨大。当消费者每次在亚马逊上，查看商品并选择不购买时，亚马逊都有算法，会将这些产品重新呈现给消费者。

卖家无法将关联销售以明确的数据记录并计算出来，实际上也只能算猜测，但仍然能提出一些有效假设并做实践统计。可以做实验来验证，比如关闭你的广告一段时间，看看销售收入是如何下降。如果卖家在没有广告的情况下，销售了很长时间，但销售并没有线性下降，那品牌粘性和关联销售情况很好，并且可以通过做广告获取更多新客户，拉进客户池中。