亚马逊选品误区是什么？ (产品,竞争对手)

很多新手跨境电商对于店铺运营有很多不懂的地方。因此，本文就来介绍亚马逊选品误区是什么。

一、竞争对手太多。

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的，在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的能力。

二、产品同质化严重。

一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的评论积累了那么多，凭什么让用户选择全新的卖家，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、分析评论方法不对。

大家在选择产品的时候，一般都会分析评论，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用，一是看到用户的使用场景，让卖家对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

四、用户痛点不精准。

1、统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始。

2、解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，解决之后产品价格提升会让销量减少。

3、基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品。

五、跟风选品。

就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费，想要处理到还是要的支付给亚马逊清理费。