亚马逊如何利用站外提升秒杀活动效果

亚马逊秒杀活动具有持续营销性，具有一定的连锁反应，在活动结束后还是会持续给店铺带来订单，上周给大家讲解了秒杀活动与站内广告的配合打法。

今天给大家讲解的是如何利用站外的引流来配合亚马逊秒杀活动，发挥亚马逊秒杀活动的最大效果。

01确定秒杀价格

秒杀价格是影响秒杀活动效果的重要因素，价格如果比竞品价格高，效果会差，价格太低，亏得就越多，那要如何确定秒杀的价格呢？

楚了系统推荐的秒杀价格外，确定秒杀价格最简单的方法就是：观察竞品的秒杀价格

在前台搜索产品关键词【desk lamp】，查找带有LimitedTimeDeals 标记的产品 ，点击进入

进入秒杀活动列表，找到我们竞品就查到竞品的秒杀价格了。竞品秒杀的这个价格是作为我们的参考值，我们要根据自身产品成本等情况来确定最终价格。

02秒杀活动的站外布局

【第一次站外】

在秒杀开始前一周，可以来一波Facebook群组站外推广，让产品的自然排名再次提升，能提升秒杀活动的效果。

【第二次站外】

在秒杀开始的前一天，再发一次站外，将站外折后价与秒杀价格持平。

例如：

原价是29.99$,秒杀价格是11.99$

站外采用coupon的模式，不创建code，设置60%coupon，原价29.99$,折后价11.99$，coupon在亚马逊有流量的推荐，可以提高曝光量。

或者可以投放Deal网站（dealnews、Slickdeals等大型美国deal网站）

秒杀开始就关掉coupon，让站外买家无论在秒杀前还是秒杀时，都能以11.99$的价格成交订单。

如果站外折后价比秒杀价格低，coupon关掉后，买家进入店铺，发现价格高了，又退出了，会降低转化率，影响链接权重。

如果站外折后价比秒杀价格高，无法吸引买家。所以站外折后价与秒杀价格要持平。

【第三次站外】

秒杀结束后，价格会恢复到原价29.99$,此时买家点击链接进入店铺，发现价格恢复原价，会降低转化率。

所以我们要在秒杀结束后，在创建一个60%的coupon，让价格保持11.99$,保持高转化率。

03总结

在秒杀全面结束后，要对这次秒杀情况做总结复盘，对每一阶段的流量、订单数据进行统计，看看哪些需要注意的，记录几次站外投放的效果，分析转化率低的原因，争取为下次活动提供数据上的支持。