亚马逊广告技巧分享 (广告,竞争)

亚马逊广告运营的基本功相信卖家也都掌握的差不多，下面收集了一些实用的广告技巧与大家分享，虽然内容分散，但都是精心挑选和实践验证的内容。

1、自动广告提前否词

当自动广告开始时，广告报告中可能会出现大量的ASIN，其中包括类别排名非常高的竞争。当listing排名靠前的ASIN与没有足够竞争力的时候相比，把它放在头上ASIN会造成广告预算的浪费。

对策：

1）新建自动广告时，将小类别排名前20或更多)竞争ASIN全部否定。

2）搜索多个主次关键词，与首页显示的同行进行比较。价格低于自己产品的竞争ASIN全部提前否定。

3）等自身listing有足够的竞争力后，这些被否定的可以被否定ASIN释放出来。

2、自动广告低价捡漏

如果广告竞价设置太低，就会导致广告没有曝光或曝光很少，所以实际竞价一般会根据系统的建议进行调整。

如何设置捡漏广告的竞价？分享一个参考范围。

自动广告低价捡漏出价技巧：

1）30美元以内的竞价$0.1-$0.3；

2）30-60美元$0.3-$0.6；

3）60+美金，竞价$0.6-$1.2；

注：数据不是绝对的，需要根据实际情况适当调整。

3、广告时间设置技巧

1）研究店铺每天订单较多的时间段：

以美国站为例，一般情况:中国时间15:30后可以降低竞价，21:00后可以恢复竞价。可以根据自己产品的实际情况进一步细化。

2）研究店铺不下单的时间段：

在此期间，减少广告竞价或关闭广告。为了降低广告单次点击的成本，还可以避免每天广告空间竞争最激烈的高峰期。

3）研究哪几天出单特别多；

研究每周/每月是否有固定的订单，可以在那几天适当增加广告预算。

4）调价反应时间：

做好等待15-30分钟的心理准备。