默默出单却总被忽视？别再错过隐藏的高转化ASIN

作为品牌打造的重要“任务”，拓展新客是很多卖家的首要关心点。现在，你不仅可以知道自己的品牌收获了多少新粉丝，还可通过“品牌新客”指标，进一步了解哪款商品才是你的拉新“功臣”！

图片来源：图虫创意

正在进行品牌打造的你，想必用了多种广告投放，希望自己的品牌被大家所认识，但以下2个问题是否有过疑虑？

品牌推广、品牌旗舰店、帖子(测试版)……多种工具让消费者频繁看到我的品牌和商品，想知道哪些商品，才是吸引新顾客，提高销量的主要“火力点”？

对于某款高转化的商品来说，商品详情页、品牌旗舰店、帖子（测试版）等位置，带来的转化效果，真的都一样吗？

今天，我们将为你带来优化品牌打造的全新视角，“品牌新客”和“品牌光环效应”这两大维度，你可以通过两大新指标，甄别“高潜力商品”+“合适的位置”，让你的品牌晋级方向更清晰！

作为品牌打造的重要“任务”，拓展新客是很多卖家的首要关心点。现在，你不仅可以知道自己的品牌收获了多少新粉丝，还可通过“品牌新客”指标，进一步了解哪款商品才是你的拉新“功臣”！

品牌新客是指过去12个月内初次购买品牌商品的消费者，通过“品牌新客”指标，你可以读懂哪些商品最能吸引新消费者，以及某款商品由新消费者带来的销量占比是多少。

那么，哪些报告可以帮助你获得“品牌新客”的数据洞察？Mark好下表！

看着以上的报告和指标感到迷茫？点击下方视频，手把手教你如何从报告中，找到最能吸引新消费者的潜力ASIN！

通过“品牌新客”数据找到你的潜力ASIN后，你可通过主动为其投放广告，助力它们触达更多的消费者，以帮助拓展更多新客！

首先，你需要为它们物色合适的“学习榜样”，即对标商品。通过与对标商品的关联投放，让你的潜力ASIN更轻松地找到更精准的消费者，实现更高效的“出击”。但是，商品库中的ASIN这么多，哪些才有“资格”成为潜力ASIN的榜样呢？你可通过广告报告，来完成对标ASIN的挑选工作：

步骤一：

下载“投放报告”，根据潜力ASIN对应的广告活动（广告1，广告2…）筛选出“投放”中出现的ASIN（对标商品）或Category（品类）。

步骤二：

查看“投放”中列出的对标ASIN和品类的曝光量、点击量、点击率和转化率。

步骤三：

●投放品牌推广：可通过下载“品类基准报告”，根据品牌在各个品类中的曝光表现，找到具有增长潜力的品类。

举个例子，某品类1拥有领先于同行的曝光量，且ROAS处于同行中间水平，说明品牌推广在品类1中有一定的曝光和转化优势，可以继续投放。

同时，某品类2虽然曝光量低于同行，但ROAS处于同行中间水平，则说明品类2具有潜力，可考虑在商品投放策略中，将其作为对标品类，并提高竞价。

●投放展示型推广：可结合“匹配目标报告”，查看广告具体显示在哪个ASIN的详情页上，将“匹配的目标”一列中的ASIN作为对标商品。

除了挖掘潜力ASIN，在进行品牌新客吸引时，面对商品详情页、品牌旗舰店、帖子（测试版）等show出你品牌魅力的“窗口”。对于潜力ASIN来说，哪个窗口蕴藏的商机最大？品牌光环效应指标为你“指明方向”！

品牌光环效应可衡量广告对整个品牌的影响，让你能更有针对性地“设计”更多机会让消费者看到自己的商品！在哪找到“品牌光环效应”？

通过关注引流类型（Attribution type）中推广归因的商品（Promoted ASIN）和品牌光环效应归因的ASIN （Brand Halo ASIN）这两类数据，并分析品牌光环效应的影响占比，即可优化策略扩大品牌光环效应：

●推广归因的商品：呈现在广告活动或广告活动落地页中的商品、变体商品或捆绑销售的商品

●品牌光环效应归因的ASIN：同推广归因的商品具有相同品牌名称的商品，该指标可衡量广告对整个品牌的影响

通过关注以下3个指标，可了解品牌推广活动促进了哪些商品的销量，且这些商品是属于促销产品、交叉销售的商品还是尚未推广的商品。

●14 Day Brand Halo ASIN Orders

●14 Day Brand Halo ASIN Units

●14 Day Brand Halo ASIN Sales

如下图，可以看到，当Purchased ASIN（已购买的ASIN）与Advertised ASIN（推广的ASIN）不一致，且已购买的ASIN没有投放过广告，这种情况下，它的销售转化会被记录为“品牌光环效应”带来的转化。

在报告中找到由“品牌光环效应”带来转化的商品（Brand Halo ASIN），我们可以分析出它们“闪光”的展示位置后，通过品牌推广或展示型推广，让Brand Halo ASIN拥有更多的露出机会，为你的品牌拓展更多销量：

将Brand Halo ASIN设为推广的商品，通过品牌推广进行投放，采用品牌旗舰店焦点模式或商品集模式，链接到品牌旗舰店中。

你也可在品牌旗舰店中，在主图、核心位置、重点位置，利用大幅图片、图文组合、视频组件等形式，多次突出Brand Halo ASIN，让消费者可一眼看到它！

将Brand Halo ASIN 作为推广商品，利用展示型推广触达有相似兴趣的受众（由于受到商品A的影响，在看到Brand Halo ASIN的广告时，会产生购买兴趣的消费者），并通过展示型推广的受众投放进行针对性投放：

根据以上介绍的两大指标，你将能实现通过高转化的商品搭配可充分带来引流的位置，让你的品牌打造“如虎添翼”，实现低成本出单的同时，还可带动品牌中更多的商品获得消费者的关注，让你的品牌拥有自己的“私域流量”！