测测你的亚马逊技能到哪个水平了？ (位置,调低)

流量低，没转化，想要成为热销，没有这些专业技能还真不行! 今天一组亚马逊专业技能水平测试模拟考试题火热出炉，来看看你的整体实力是否达标。

1、热季即将到来，下面什么个人行为会对Listing造成不良影响?(选取)

A、改动热卖ASIN的标题，将全部关键词都写在标题里以提升权重值

B、给补报Deal的商品也使用优惠劵来提高转化率

C、提升产品报价来拉高客单量和毛利率

D、把新产品挂上去与旧品做组合来提升新产品流量

答案：ACD

解释：

A：对于Listing的标题，建议大家控制在200字符以内，7月22日起，在美国站超过200字符的标题在搜索里将无法显示;

C：在热季时价格上涨尽管能够提高毛利率，但也会影响销售量和转化;

D：此外，违反规定变体组合有巨大风险性，有可能直接造成帐户受到限制。

而针对B选择项，商家们还可以结合Deal和优惠劵来提高转化率，但要注意积累打折的力度。

2、在看位置汇报时，某一广告宣传活动Top of Search位置的ACOS主要表现明显好于别的位置，且别的位置的ACOS十分高，那应该采用以下什么提升方式?(选取)

A、调大Top of Search位置的浮动占比20%;

B、调低Top of Search位置的浮动占比20%;

C、调低默认设置竞价10%，并调大Top of Search位置的浮动占比30%;

D、调高默认设置竞价10%，并调低Top of Search位置的浮动占比30%;

回答：AC

解释：

首先，ACOS主要表现好，可以调高这一位置的竞价，让其有更多的机会得到这一位置的呈现;

次之，位置浮动占比的范畴是0-900%，没法调低;

再度，先将总体竞价调低，再单独调大Top of Search位置的浮动占比，这样能提升Top位置的竞价，另外减少别的位置的竞价。

3、我卖的是LED灯，商品的市场价是19.9美元，广告宣传早已过了一段时间了，过去的一周，曝光量做到了10W，产生了200个点击以及五个订单，如果我想要提升下单量，我第一步应当做什么?(单项选择题)

A、我应该直接提升广告宣传的费用预算，给我得到更多流量

B、我应该提升竞价，让我得到更多展现机会

C、我应该直接调整商品市场价，使其更有竞争能力

D、我应该更换商品图片和创意文案，以提升我商品的诱惑力

回答：D

解释：根据测算，这款商品的点击量是0.2%，转化率是2.5%，一般来说，转化率小于5%时，建议大家先选择直接提升amazon Listing以提升转化率。提升完Listing后再可以考虑到适度降低价格来提高转化率