亚马逊标题广告的优化技巧是什么？ (卖家,广告)

亚马逊标题搜索广告是卖家接触正在寻找所售产品的潜在客户的一种方式。卖家可以使用它们来宣传亚马逊上未提供但具有类似功能的产品，或者将品牌宣传为行业权威的一种方式。那么，亚马逊标题广告的优化技巧是什么？本文来介绍。

1、定位到正确的关键字。

有战略地选择各个关键词能增加广告被展示的机会。

2、研究关键词的流量。

当卖家为自己广告系列输入关键字时，系统会为卖家推荐一组建议的关键词，每个关键词旁边会出现一个流量指标(高、中、低)，这是根据预期的展示量和被投放广告的asin相关性来决定的。

亚马逊营销服务的广告产品使用的是基于拍卖的定价模式，所以如果卖家想赢得高流量的关键词，竞价必须具有竞争力。如果出价太低，那么亚马逊就会展示别人的广告。卖家可以增加出价，以帮助卖家赢得更多的广告展示。

3、选择符合预算的关键词。

如果预算限制了出价，就可能无法在非常热门的高流量关键词上赢得展示。低流量的关键词不会有太多的竞标，因此它也能让卖家更容易地赢得竞价。

要记住，卖家不一定需要得到最高的流量才能促成转化，卖家需要的是那些搜索词刚好匹配产品的顾客。

4、在标题中使用正确的语言。

卖家可以：

使用“独家”或“新”等具有吸引力的字眼。

包括号召性的短语，如“立即购买”或“保存现在”。

卖家不可以：

做出未经证实的或基于某段时期的主张，如“# 1”或“Best Seller”。

5、不间断运行广告。

不断运行广告，不要只是等到节日或季节性购物活动再运行，如情人节、黑色星期五和网络星期一。卖家需要全年都在hsa广告中展示品牌，以增加知名度并不断发展卖家自己的受众。当顾客最终决定购买产品时，卖家希望他们能够记住自己的品牌。

6、利用好报表工具。

亚马逊会自动跟踪竞选指标，包括广告点击次数、广告花费、以及产生的销售额等。

需要特别关注以下几个指标：

平均销售成本：广告总成本除以产生销售的数量。

产品详情页的浏览量：有多少消费者点击了自定义着陆页，并查看了个人产品详情页。

这些指标能为卖家提供有价值的见解。例如，如果广告点击率很高但dpv是低的，这意味着广告着陆页出现了问题。

7、测试测试再测试。

自定义广告的标题和图片。

出现在广告中的产品顺序、数量、以及组合。

自定义广告着陆页的顾客体验。