亚马逊切实有效的新品广告打法
有一定经验的亚马逊卖家都知道,新品上架就要开广告,但要先开哪种广告呢?为什么自己的广告数据没有竞争对手的跑得好?为什么别人的产品从新品到成熟期都是良性增长,而自己的时好时坏呢?
最近正好在做课程评估,顺便整理这部分的内容,以下是我细致总结的步骤和操作注意点。
新品广告SOP三阶段
01
关键词的挖掘与布局
02
广告组设置与投放
03
广告效果追踪与优化
今天我们先聊聊前两个流程。
一、关键词的挖掘与布局
1. 前台关键词搜索框搜索
在亚马逊前台搜索栏输入产品主关键词,出现下拉推荐,这些词基本是买家搜索比较多的词,可选作为主要精准长尾关键词。
2. 后台品牌分析关键词搜索
在后台品牌分析里面找到亚马逊关键词搜索,输入主关键词,可以按照周、月、季度,获取相关关键词的搜索频率排名和相关联的ASIN,判断这个关键词下产品的热度和关键词相关性,可下载表格进行分析!
3. 第三方选品软件
还可利用第三方选品软件,进行竞品ASIN出单词反查或者是关键词的挖掘。我用的比较多的是卖家精灵和Helium 10,还有一些其他的软件,大家可以挑选最适合自己的。
其中,利用卖家精灵插件可在前台查看关键词的google趋势,搜索趋势、点击集中度和PPC竞价。
出单词反查:查看竞争对手出单词
关键词挖掘:挖掘出更多关键词
4. 关键词分析SOP:
关键词分析来源:类目Top100内的相关竞品ASIN,new release榜单相关ASIN,主关键词首页自然搜索排名靠前的ASIN
关键词分类:反查相关ASIN的出单词,按照相关性及对标竞品的埋词,再把关键词进行分类:精准长尾词,主关键字,流量词和否定词
关键词布局:将长尾词,主关键字和流量词埋入页面中
否定关键词:做好关键词否定,把完全不相关的或者关联不大的词在自动和手动广泛中进行否定
5. 对标竞品关键词布局分析
分析竞争对手关键词布局排位,包括标题,五点描述, A+,Q A和review,同时可提炼竞品亮点及痛点,为自己产品页面优化提供卖点,为选品提供迭代思路。
二、广告组设置与投放
Listing页面主附图、描述、视频、A+都已经上传之后,根据资金和推广节奏的把握,可选取不同的方案(方案来源:亿级运营操盘手阿Ken老师)
新品广告推广方案
01
手动精准+广泛
如果要推爆品,且有充足的预算,直接开手动精准和广泛,冲排名为主;这个时候就可以优先考虑曝光和点击,把ACOS值次位考虑。
02
低价大词跑长尾精准词
如果是竞争比较激烈的类目,刚开始没有评论,打大词转化很低,用类目大词低价打手动广泛(同时精准否定大词本身,让广告跑出大词的长尾词),等到足够的评价再开始加大预算去做手动精准。
03
自动-广泛-精准
常规方式:先开自动跑词,再逐渐挑词开手动广泛、精准。由自动到精准,时间维度拉长,预算逐渐增加,出单逐渐增多,不求快,但是稳,排名稳步上升,这就是亚马逊最喜欢看到的产品,而且成本可控,很适合中小卖家的推广节奏(不适合求快的卖家,如果追求速度,用第一种方式,通过烧精准关键词,迅速稳定关键词排名)
最新广告投放策略:马甲法
把新品放入到点击量中等,但ACOS低于15%的高权重同类产品广告组中,这部分广告预算要占新品广告总预算的30%-40%;原理:亚马逊老广告组是具有历史销量数据,曝光好,转化好的广告组,增加新的SKU或者关键词到老广告组中,大概率也会有很好的ACOS。
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