挽救订单？亚马逊卖家将扎堆广交会

过去三年，由于疫情影响，跨境卖家能“坐收红利”，但在后疫情时代，问题逐步显现：线下活动近乎停滞的三年，卖家似乎变成一个个孤岛，选品思路匮乏，老方法也不管用了，近期暴跌的订单也令亚马逊卖家一筹莫展。

外贸圈中常言“千封邮件不如一次见面”，跨境卖家也会有类似的感触，万千思绪不如出去走一次。疫情放开后不久，大批卖家走进工厂、展会，拜访同行。据雨果跨境了解，有不少亚马逊卖家将参加2023年的春季广交会，目的无他，只为了解目前的海外需求，打开选品思路。

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近四成卖家计划参加广交会

作为中国层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，广交会一直是中国对外贸易的“窗口”和“晴雨表”，折射着中国对外贸易的发展和变迁。每年都有大批外贸企业参展，吸引海外采购商到此洽谈交易，当然，也有跨境卖家的身影。

在雨果跨境针对400多位跨境卖家的问卷调研中，38%参与调研的卖家表示将参加今年的广交会，另有19%卖家表示正在考虑。可以预见，今年广交会将会有不少跨境卖家参与。

厦门家居产品卖家江明告诉雨果跨境，参加广交会的主要目的一是看看其他工厂的产品有何特色，找找店铺选品思路，二是他本身和数家本地工厂有深度的合作，邀约了几个国外客户一起看展交流，同时也希望能在现场结交更多的海外采购商。

据他分析，今年广交会之所以有不少跨境卖家参与，跟传统外贸转型有很大关系，“疫情期间，大量外贸企业开始转入跨境电商赛道，他们有参加广交会的习惯。”不过，他也提到另外一点，国内的展会虽然陆陆续续开始，但还没有完全恢复，参展企业数量并不多，“前几天参加一个国内展会，看来看去还是那几家老牌企业，没有新意，好产品不多，无法给选品提供参考。”国内展会的恢复仍需要一段时间。从规模和规格上看，广交会在国内无疑是最大的，跨境卖家对于广交会的期待更大。

杭州一位亚马逊卖家表示，不能一味坐在办公室里看网站、冥想产品，展会里面的产品不一定有价格优势，但是能拓宽选品的思路，“可能你没想到这种产品可以设计成这样，还能增加某一个功能，拓展思路之后，回来再去找更优势的供应链，看能不能做。”

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采购商结构的变化

数据显示，2020年受疫情影响，广州有112场展览延期或取消举办，涉及展览面积约500万平方米；当年广州重点场馆共举办展览575场，合计展览面积471万平方米，同比分别下滑16.67%和54%。直到2022年，由于国内疫情反复，广交会仍采取线上举办的方式。

随着中国优化调整疫情防控措施，2023年2月，广交会宣布全面恢复实体展。全面恢复实体展、重启“面对面”的洽谈，并将首次启用于2022年年底建成的广交会四期展馆，展览面积由过去的118万平方米扩大到150万平方米。作为后疫情时代的第一次广交会，外贸企业、跨境卖家都极为关注其规模和效果。

雨果跨境了解到，第133届广交会线下展分为三期举办，每期举办时间为5天。展览面积每期50万平方米，三期共150万平方米，其中，出口展147万平方米，进口展3万平方米。据官方披露，出口展展位7万个，参展企业3.4万家，其中，品牌企业或者拥有制造业单项冠军、国家级高新技术企业等称号的企业有5700家，线上展参展企业达3.5万家。截至4月3日，已有203个国家和地区的采购商预登记参加线下展。值得注意的是，今年广交会新参展企业达9000多家，涉及家电、电子、车辆、机械、日用消费品、医药、医疗保健等。从展会面积、展位数量、参展企业等方面，今年广交会可谓全面升级。

宁波新东方工贸总经理朱秋城向雨果跨境表示，疫情前，他基本每年都带队参加广交会，今年他们也有非常大的意愿参加线下展会。“千封邮件确实不如见一面，不管是B2B还是B2C企业，‘走出去’一是能够快速了解市场需求的变化，二是能够把最真实的生产能力与竞争力更具体的呈现给客户。”不过，他也指出，今年外贸形势也面临诸多挑战，海外需求疲软，外贸企业的订单压力短期内还是存在的，这也是企业参加广交会的另一个考量因素。

中国海关总署数据显示，今年1至2月，中国进出口总值为6.18万亿元人民币，同比微降0.8%。其中，出口3.5万亿元，增长0.9%。尽管今年前两个月进出口数据保持相对平稳，但与过去两年同期均保持双位数的增速相比，今年我国进出口的挑战可见一斑。

据商务部近期披露的数据，对2万家参加广交会参展企业做了一个线上问卷调研，2万件问卷收回了1.5万件。这些企业反映，当前外需下降、订单不足是他们面临的主要困难。广交会通过线上和线下实体展两种方式，让中国的参展企业和境外采购商、国内采购商面对面进行交流，为下一步签约打好基础。

此外，展会能否带来实际成效的另一个关键因素是海外采购商的参与度有多高。朱秋城指出，从这个角度，参加广交会的企业需要关注采购商的结构变化，分析广交会目标客户的区域分布、产品偏好、市场痛点，针对性的提供有竞争力的产品和服务，更有机会达成交易，比如跨境电商卖家的参与、来自RCEP成员国采购商的增加。

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封面/图虫创意