亚马逊决定排名的13大因素

很多卖家都有这样的疑问：为什么有些产品总能出现在亚马逊搜索中，而另一些产品几乎没有引起任何关注？又或者，一些亚马逊产品listing如何做到不断获得点击并具有高销售率，而其他产品listing则没有？

亚马逊复杂排名系统的神秘操作有时会让卖家摸不清头脑。但有一些明确的线索，人们可以从中推断出为什么某些项目比其他项目做得更好。

有很多因素有助于在亚马逊上成功列出产品，但最重要的因素之一是产品listing优化。

什么是亚马逊产品listing，为什么它的优化很重要？

亚马逊产品listing告诉客户他们需要了解的有关产品的所有信息。包括产品的图像和视频，产品说明，并提供已购买用户评论。

亚马逊产品listing优化可以增加流量和转化率。为了取得成功，确保从产品标题、描述、评论（应该有大量的评论数）、广告策略以及通过关键字和其他方式的可见性等所有领域都有考虑到。

亚马逊产品listing优化是为在线购物者创造个性化和难忘体验的关键。但是，即便你有超一流的商品要销售，如果客户在众多竞争对手中找不到你的产品，那么一切都是徒劳，而优化listing可确保买家能够轻松找到或搜索到这些产品。

优化产品listing还可以确保品牌、消息传递、评论和评级的一致性，同时提高亚马逊搜索引擎结果页面上的可见性。

亚马逊A9算法简介

A9是亚马逊开发的一种搜索引擎算法的名称，用于支持其产品搜索。

它是一种搜索方法，可以快速读取和分析市场上的所有数据，为卖家提供最佳产品选择。A9算法基于AI框架在其结果页面顶部对与客户查询具有相关匹配项的产品进行排名。它遵循的一个原则是相关性：要获得更高的排名，必须针对SEO优化他们的listing，并确保它们在客户搜索时具有很强的相关性。

决定A9算法的因素

尽管很难找到有关A9算法确切工作原理的信息，但我们已经确定了影响产品listing转换和销售成功的各种因素。这些方面是：

一、父/子产品

亚马逊的内置父/子商品功能是显示相同商品变体的好方法，而不是使用不同的商品信息显示它们，这方便了客户在单个页面上找到产品。变体主题包括颜色/名称、大小/计数和气味等！例如，不同颜色的同款T恤；口红有各种色调可供选择等等。借助亚马逊的排名系统，列表中有多个选项的产品的排名往往高于没有选项的产品。同时，伴随着客户呆在同一个地方并一起查看所有其他产品，他们购买的机会也会增加！

二、文本匹配相关性

内容的相关性是排名的重要因素。匹配得越好，在listing中的位置就越高！广告素材标题和关键字丰富的描述对于排名很重要，但要确保它们足够吸引人。

三、销售速度

这是A9算法在确定产品排名时考虑的另一个重要因素。亚马逊计算每笔交易的金额和数量，两者都是确定谁在其网站上获得最高排名的重要因素。

四、库存可用性

如果产品缺货，排名就可能会降低，客户将无法找到您的产品。另一方面，缺货也会对卖家的亚马逊账户健康产生负面影响。最终导致销量下降。

五、定价

除了显示最畅销和相关的产品外，A9还会检查产品是否定价合适。

六、亚马逊物流

使用亚马逊官方物流FBA有很多的好处：比如，增加搜索页面上的曝光率和赢得购买框的可能性增加。以及一些方便退货的政策、更短的交货日期、问责制等。

七、广告

即使是几美元的广告也可以吸引买家访问你的产品listing。如果广告令人印象深刻，就可以产生更多的销售额。

八、客户评论

不可否认，评论在提高整体销售额方面发挥着关键作用。客户的正面评分和评论有助于A9算法确定买家是否积极参与。

九、高分辨率图像

明亮、清晰、高质量的产品图片可提高转化率，使产品listing在搜索结果页面上排名更高。上传尽可能多的图像，从各个角度拍摄，从而提高排名，以及为购物者在购买前提供广泛的视图参考。

十、促销

促销活动可以快速提高销售额。打折可能会立即提高销售额和转化率，但在提供折扣时应该非常小心，因为折扣通常会对排名产生负面影响。

十一、亚马逊 A+ 商品描述

亚马逊表示，A +内容有助于将产品的整体销售额平均提高3%-10%。当涉及到亚马逊产品listing时，有六个与之相关的元素：产品图片、产品标题、产品描述、产品特点、产品评级、产品评论。

十二、品牌和制造商

在亚马逊上列出商品时包含品牌名称的好处有很多。亚马逊不会展示未提及制造商或品牌的商品。因此，请务必注明品牌或制造商。

十三、类别

对于想要购买同一类别商品的买家，如果卖家的商品信息过于宽泛，则可能无法被找到。添加有关产品的信息时，请确保将它们列在正确的类别下，以便买家轻松找到产品。