避雷！亚马逊卖家选品四大天坑有这些！

（图片来源：图虫创意）

传统外贸工厂转型跨境电商，在选品上，往往会难以跳脱惯性思维，过于注重创新，导致很多外贸工厂的卖家，深夜吐槽，自己这么了解产品，到了亚马逊，选品怎么这么容易踩坑？今天就教会大家，选品这四大坑不要踩了！咨询。

第一坑：单纯依赖BSR榜单确定竞品

现在确定竞品，都是搜索框一搜，看看BSR榜单，但是这个方法都被其他人用烂了，这种传统的惯性思维缺乏对终端市场需求和多层面数据分析，很容易做出同质化、没有差异性的产品，除了BSR榜单外，大海建议，可以通过社媒视频和专业人士的问卷调查以及靠谱的问询

这类实地接触的方式去了解和确定自家的竞品，了解他们的优势是什么？到底消费者手中，会出现哪些问题？这种重要的参数，对于产品开发和改进来说，可以说是非常实用。

第二坑：没有进行测款，导致产品滞销

打比方，我们对接一家家具工厂的时候，匹配好相似的竞品后会大概推算出来他们要备多少货，毛利多少，成本多少，这一步确认好之后，如果客户同意就先打样，看一下实样的水准以及成本，再进入测款工作，才能确定这款产品适不适合进入市场，流程打乱或者缺少某个步骤，效果都会大打折扣。咨询。

第三坑：过于追求打造爆款，没有规划自己的选品结构

通常一个不错的亚马逊店铺，都会有以下四种排品类别，分别是爆款、引流款、福利款、利润款，规划好这四种产品结构，是打好亚马逊店铺的重要基础，其中最关键的就是爆款和引流款，前者是创造店铺利润的产品，后者是创造店铺流量的产品，缺一不可，一旦店铺流量稳定了，利润款和福利款就可以出现，从而创造更稳定的收益。

第四坑：过度追求低价，导致产品质量出现问题

一般新入场的新手卖家，最想打的就是价格战了，我们一般不会建议客户进入这种野蛮粗暴的进场方式，虽然比竞品价格低，才会更有流量，但是很多竞品，已经是踩着成本线上下进了，价格内卷严重，如果你想拿到更低的价格，很多外贸工厂会压缩产品成本，从而产品出现问题。

以上四点，就是外贸工厂选品常常会进入误区，关于选品工作，还有疑问可以私信海比电商。咨询。

（编辑：江同）

（来源：海比电商）

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