亚马逊广告有哪几种？新手要重点关注这类广告！

在亚马逊经营FBA，建立品牌形象，选好货品、决定价格，基本上就已经差不多了。但，总觉得还差点什么，没错，还要“投广告”。如果上述所提的部分都已经到位，那么当广告一旦触及到目标群体时，顾客就会买单。

怎么样才能触及到目标群体呢？那我们首先就要知道亚马逊有多少种广告方式。

亚马逊广告方式

一、关键字广告

以搜索关键字作广告，让消费者搜索特定关键字就能找到你的产品。有投放关键字广告的产品，产品会被标注“sponsered”，按照出价高低，产品会依次往后排列。而愿意支付较高金额的，会列在当页的第一行。这是最简单的广告模式，基本上所有人都需要用这种方式去宣传产品。

二、秒杀

每逢重大节日，特别是圣诞节前后，是销售的旺季，销售额会直线上升。因此，在这个时间点做秒杀推广是有帮助的，但是，这有两个前提。前提一，产品需要有一定的销量，不需要太多，但一定要有，否则做了秒杀优惠都没有人买，不仅如此，最后就连做秒杀优惠的成本都搭进去了，而节日的广告费又特别贵。前提二，你的产品质量要有保证，否则秒杀大卖后，又被消费者退货，那时损失会更惨重。

三、优惠券码

以优惠券码的方式吸引消费者买单。这种方式的前提是要在亚马逊以外的其他网站（比如FaceBook）已有一定流量，并把顾客从外部引流至亚马逊，并在亚马逊购买你的产品。又或者你有线下活动的支持。

四、其他广告方式

事实上，还有其他广告方式，但是前提是需要申请品牌卖家才能用到。例如品牌的推广广告，即时把整个品牌的资讯直接列在产品搜索页。又或者是A＋Content，这是为了使你的品牌信息更丰富更立体的页面。

新手要专注关键字广告

我们要谨记一件事，在亚马逊，顾客的下单率及正面评价才是最需要关心的事，那是决定你的产品页面是否有自然流量的关键。而只要有自然流量，顾客就自然会流进。

因此，选对关键字下广告十分重要。当然，这会与选品时就已经决定的关键字差不多，但是，下广告时，你可以选择比原先所决定的再多加1、2个关键字，成为长尾关键字，以更贴近目标顾客群体。

而且，在初期，你可以选择投3、4个关键字，看哪一个反应比较好，哪一个反应不好，再换掉反应不好的关键字。慢慢的，你就能摸索出你的最佳组合。

在投放关键字的广告时有两点要特别注意：

1、每件产品的平均投放费用切忌多于单件销售额的30%，否则无论你怎么卖，都可能只是做亏本生意。

2、切忌投过多关键字，甚至把初期赚到的钱通通拿去投放广告。舍得投资是好事，但要用得其所。其实只要你的产品一直有销量，而正面顾客评价正在慢慢累积就已经足够了，如果胡乱投放广告，只是浪费金钱而已。