一款枕头走红TikTok，亚马逊卖家月销1万+件

疫情的影响在逐渐消退，但快节奏的生活、不景气的经济，人们的压力与日俱增。不管是国内还是海外，存在睡眠睡眠障碍的人群在扩大，他们需要借助一些辅助睡眠的产品才能睡个安稳的好觉。世界卫生组织统计的数据显示，全球约有27%的人口受到睡眠问题困扰。

与此同时，“睡眠经济”在悄然爆发。根据瑞思迈公布的2022年全球睡眠调查结果，全球睡眠经济产业规模已经达到600亿-800亿美元，2025年将达到915亿美元。

近期，TikTok上一条睡眠枕的短视频引发业界关注，简单的拍摄手法却戳中了睡眠障碍群体的痛点。而在亚马逊上，这类产品实际上有的卖家已达到月销万件的水平。

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TikTok博主睡眠枕视频走红

4月中旬，TikTok博主@trynukula在其账号上发布一条睡眠枕的短视频，短短几天时间内浏览量就突破500万，并引发不少粉丝发起对于睡眠好物、助眠技巧的讨论。

（截图来自TikTok）

其实，这就是一条带货目的非常明显的视频。从视频上看，@trynukula用多场景切换的形式展示了人们在焦虑、精神压力大的情绪很容易导致彻夜难眠的情形，但是当你拥有一款适用多种睡姿、能有效减缓焦虑情绪、提升安全感的“身体枕”时，问题似乎能够迎刃而解。如其视频配文所述，“我们为因焦虑而极难入眠的人们创造了nukula枕头，我自己也在困扰了很长一段时间。这个枕头如此独特，它能全面支撑你的身体，让你的手臂和腿部放松，快速进入睡眠状态。”

截至目前，该视频的浏览量已近600万次，同时获得超过86万用户的点赞以及2000多条用户评论。“好像是为我量身定做的！我需要它！”从粉丝在视频的留言来看，由于其表现出来的解决睡眠的能力，这款产品受到众多用户的好评，纷纷留言咨询购买链接，“这是我不仅没有跳过而且保存了的第一个广告。”

也有粉丝指出，这与孕妇枕有异曲同工之妙。而其实有些留言的粉丝就是孕妇，博主@trynukula给粉丝回复称，这款枕头确实也可以给孕妇使用。

（截图来自TikTok）

据雨果跨境了解，这位卖家的账号创建于3月26日，入驻TikTok平台一个多月，虽然目前仅发布了70多条视频，大多数是关于nukula枕头的短视频，但只有这条视频相对火爆。此后，nukula枕头在平台的曝光度随之提高，其关键词“nukula身体枕头评论”在全平台的浏览量高达3690万次。

（截图来自nukula独立站）

在TikTok获得大量曝光之后，卖家还在简介框中放上了跳转链接，把流量引导到同样创建不久的独立站上。目前在nukula的独立站上，已有168个用户对其产品进行评论，5星好评有143个。其中一个用户写道：“我订购枕头是因为背痛。我身高1.74，枕头适合这个尺寸。它既舒适又柔软，并且能发挥其功能，就像广告所说的那样！最大的优点是打开包装时枕头没有气味，因此可以立即使用。”

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睡眠产品热销亚马逊

在亚马逊上搜索”nukula”，虽然没有该品牌的产品，但系统会推荐相关的睡眠枕产品。如下面这款产品，亚马逊页面数据显示，在过去的一个月，其销量超过1万+，评分达到4.6，有上万条评价，价格为38美金，是亚马逊上一个比较畅销的产品。

（截图来自亚马逊）

在1688上，类似的身体枕价格基本在30-100元之间。

（截图来自1688）

据了解，这种全身枕头设计取代了多床枕头的需求，能支撑头部、背部、腹部、侧面、膝盖、臀部和脚部。对于孕妇，身体枕有助于改善血液循环，释放身体压力，有效缓解背部疼痛、臀部疼痛和腿部肿胀，从而保证准妈妈的休息。同时，身体枕也具有一定灵活性，可以在各种场景下转换使用，如哺乳、看电视等。

其实，除了身体枕，与睡眠相关的产品还很多，助眠睡眠仪也是跨境爆款产品之一。睡眠仪是一种针对帮助人体睡眠的理疗仪器，能够模拟各种声音，白噪音、棕色噪音、粉色噪音、蓝色噪音、风扇、小溪、雨水、海洋、鸟类和篝火等。如下面这款助眠睡眠仪，在亚马逊上同样有不错的销量，月销超1万件，评分达到4.6，有近5万条评价，价格为22美金。

也有不少睡眠仪是针对婴儿设计，有舒缓的声音、定制的灯光亮度、计时器、音量控制和安全儿童锁等功能，能营造安静的睡眠环境，帮助哭闹的宝宝平静下来保持睡眠。

当然，热销的睡眠仪许多在美国已经有了外观专利，有在美国站销售相关产品的卖家，需要注意规避，以防侵权。

此外，还有不少睡眠产品在今年爆发，如一款作用在枕头上的睡眠喷雾剂，今年3月分也被TikTok博主带火了，浏览量超过2790万，甚至火到亚马逊，一度被卖到断货。

可见，海外消费者对于拥有一个好的睡眠有着巨大的需求。美国非营利性全球政策智库和研究机构——兰德欧洲在一项研究发现，在欧美大部分国家里，大约8%的成年人患有慢性失眠症。此外，患有失眠症的人愿意用年薪的14%左右（在美国约为7700美元）换取一个好睡眠。

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封面/图虫创意