Review的重要性,如何利用Review提高产品的转化率
好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心,提高转化率,同时可以直接拉升Listing的Ranking排名,进而带来更多的曝光量和流量,产生更多的订单。那么如何利用Review提高产品的转化率?
Review的重要性
亚马逊Product Review对于Listing来说,其重要性是不言而喻的,好的Review可以给潜在的顾客以购买的信心,提高转化率,同时可以直接拉升Listing的Ranking排名,进而带来更多的曝光量和流量,产生更多的订单。所以,对于任何一个卖家来说,一定要重视自己Listing的Review数量和星级,这是打造爆款的一个重要参考数据。
如何利用Review提高产品的转化率
1、加入亚马逊Early Reviewer Program或 Vine Reviewer Programs计划。
通过Early Reviewer Program,亚马逊卖家可以付费请亚马逊帮其获得Review,亚马逊将确保Review的真实可靠。
要参与“早期评论人计划”,品牌必须满足以下2个条件:
① 在亚马逊美国站销售,并且已将完成亚马逊品牌备案。
② 产品Review少于5条,单价超过15美元。
这个计划是60美金一个项目,卖家通过这个项目获得5个Review后会自动结束,但是不能保证Review都是五星好评。
Vine Reviewer Programs是将样品送到通过亚马逊审查的Top Reviewer手里,他们会留下使用产品的真实反馈。
2、巧妙利用邮箱:与买家交流,促使卖家留下Review。
当买卖双方达成交易时,亚马逊会给一个买家的邮箱,让交易的双方用邮件进行交流。这时候卖家要好好利用这个机会,凭借尽心的服务和精心编写的语言吸引或引导买家在Listing上留下Review。
3、负面Review可以选择性公开。
负面Review是可以选择性公开的,只要语言对产品不是致命性的。部分负面Review可以增加Review的真实性,更容易获得买家的信任感。同时,也可以让身为卖家的你更注意提高产品的服务和质量。
4、开展线上活动,提高Review质量。
参与一些促销的优惠活动,帮助提高Review数量,然后用邮件来提高Review的质量,和最大的提高客户留下Review的机会。
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