家居大卖致欧科技首发过会，最大外部股东安克创新持股9.15%

图片来源：图虫创意

时隔一个月，继赛维时代首发过会后，又一家跨境电商大卖即将登陆创业板。

7月20日，深交所公布了致欧家居科技股份有限公司（以下简称致欧科技）在创业板IPO首发申请通过审核的消息。

雨果跨境了解到，本次致欧科技登陆创业板拟募集资金14.86亿元，将分别用于投资研发设计中心建设项目、仓储物流体系扩建项目、郑州总部运营管理中心建设项目、补充流动资金。

从eBay起家，深耕欧美市场，致欧科技从早期的单一品牌SONGMICS，一路发展到如今由四个品牌组成的子母品牌矩阵。

其中，SONGMICS定位为家居品类、VASAGLE定位为家具品类、FEANDREA定位为宠物家居品类，ZIELHOME为母品牌。并且，致欧科技计划将推出ZIELHOME.COMD独立站，通过自上而下的方式梳理品牌矩阵。

按照招股书的说法，“家”、“高性价比（Value for money）”、“全居家场景（Variety）”和“时尚风格设计（Stylish）”是致欧科技的核心产品特点。通过线上渠道对标“宜家”，并以“全球互联网家居领先品牌”作为长期发展战略定位。

（图源：致欧科技招股书）

2019年至2021年，致欧科技营收规模大跃进。营收从2019年23.22亿元翻倍至2021年59.59亿元，毛利率则在55.82%至49.64%之间波动。2021年家具和家居系列产品分别贡献了51.9%、31.5%的营收，占比超过八成。

从销售渠道和模式看，目前致欧科技以B2C模式为主，亚马逊是其最重要的销售渠道。2021年致欧科技来自亚马逊B2C模式的营收为40.44亿元，占总营收的67.87%。B2B模式中，来自亚马逊Vendor的营收为5.58亿元，占比9.36%。

（图源：致欧科技招股书）

从市场区域看，致欧科技2021年来自欧洲、北美市场的营收分别为60%、39.18%；日本市场和其他市场合计不足1%的营收。

致欧科技创始人宋川在专访中曾告诉雨果跨境，“新兴市场、东南亚、中国，包括日韩和欧美的消费者偏好不太一样。如果要做这些市场，需要改变产品和对消费者的理解，挑战有些大。更重要的是，我们的目标市场还有很广阔的空间”。

除此之外，由于家具家居的产品特性，致欧科技在最早期做eBay时，就已经开始布局海外仓和物流，积累颇深。截至 2021 年 12 月 31 日，致欧科技在德国、美国、中国、英国的境内外自营仓面积合计超过 29万平方米。

值得一提的是，在IPO前，安克创新持有致欧家居9.15%的股份，是其最大的外部投资方。除此之外，IDG资本、嘉御资本、前海母基金和招商局国家服贸基金则分别持股8.54%、4.69%、1.49%和0.37%。

在2020年12月完成新一轮融资后，致欧家居的估值约为80亿元。致欧科技如果顺利登陆创业板，跨境电商行业的造富神话将再一次上演。

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（来源：董昕毅）

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