如何快速分析一个产品类目是否值得进入？

今天这篇文章和大家讲选品中一个至关重要的点，可以帮助你在选品初期就杜绝这个问题，避免做无用功，节省你花大量时间在一款不值得做的产品上，很重要。

当我们想要进入一个新的产品类目，首要的就是分析这个类目的产品是处于一个什么时期，上升期，下降期还是平稳期? 如果你不幸选到一个类目的产品正在走下坡路而浑然不知，贸然下大货订单，上架后等待你的将是一堆滞销库存，卖不动又清不出去，损失大把资金，打击信心。

这里我以“门厅衣帽架”这个产品举例，在前台all deparments搜索关键词hall tree，搜索结果请看我下面截图的搜索趋势，这个产品自17年到22年的一个走势，这个曲线图很直观的告诉我们一个事实那就是这个产品正处在三个阶段中最坏的一个时期下降期，从17年的月搜索量60000多到22年20000多，跌了将近3倍，看到这里，我们就需要警惕了。

卖家精灵截图

除了查看搜索趋势，另外一个点也是需要一并去考量的，那就是市场容量。我们进入到这个产品的BSR榜单，通过查看前100,50以及10名的产品月销量，可以看到除了2个ASIN商品月销量有上千之外，其余8个商品月销量少的可怜，仅仅只有几百个，排第一的月销量也就3000出头，从前10名的月销量，我们可以看出这个产品的市场容量非常小，但是均价却不低，90来美金，对于这样一个体积大（运输成本高），市场体量小，采购成本高（占用资金回款慢）的产品，除非你有信心能够抢走第一名的位置做到BEST SELLER，否则一旦进入到这种类目，等待你的是什么可想而知。

卖家精灵截图

卖家精灵截图

除了查看BSR的月销量，我们还可以通过亚马逊后台品牌分析搜索该关键词，以下截图可以看到该词搜索排名到1万多了，所以和BSR榜单月销量出来的结果是吻合的，这个也是很好的帮助你去验证和判断产品容量大小的依据。基本上大类目关键词的搜索排名超过1万就说明这个类目容量比较小

可能有的同学在问了，是不是只要搜索结果是呈现下降趋势我们就不考虑这个产品呢？还是回到曲线图，像上面那种曲线图，从19年开始就在逐年下降，而且最新的数据这个产品已经跌的相当厉害了，所以确实不建议再进入到这个类目，就算你真的很看好，那也建议耐心花点时间观望走势再做规划。

那我们再来对比下面B产品的这个曲线，虽然偶尔有个别月份有下降，但是整体而言是处在相对平稳并且每年的大部分月份都是呈现上涨趋势的，尤其是最新的数据可以看到正处在一个比较高峰的状态，所以这种类目就是可以考虑的，但是这只是其中一个点，因为这种类目也意味着竞争激烈，至于你能不能推起来，就要看你的产品质量款式和你的运营水平了。

卖家精灵截图

所以卖家朋友们，在如今竞争这么激烈， 市场大环境很不好的一个情况，进入一个新的类目之前一定要谨慎，擦亮双眼，做好市场调研和产品深度分析不要盲目进入。最后再总结我们今天主要讲到了如何通过两点去分析一个类目能不能进入：

1.产品的趋势上升下降还是平稳 ，下降期就谨慎考虑

2.产品市场体量大小

体量太小的产品除非你有把握能把排名前1.2的竞品挤下去 。一定要不要贸贸然凭着一腔热血头脑发热说干就干，哪怕你有再多的资金也不够你烧的。

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（来源：一味君）

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