一天2000广告费，小卖直言要退场！多关键词出单的广告布局就这么难？

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昨天跟一个好久不见的朋友闲聊，寒暄几句后聊起了工作，得知他也在做亚马逊，由此打开了话匣子。

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我一看，嚯，自己一个人干，一天还得花2000广告费，正常情况下月利润不得是小二工资的N次方倍？

在我正准备找借口结束这个阶级不对等的聊天话题时，喜闻乐见了。

老哥干亚马逊一年，亏了小二两年工资...

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据老哥说，由于刚开始赚了点钱，就膨胀了，各种猛砸广告。

他的产品出单词比较多，两眼一闭啥词都跑，去年行情好的时候还顶得住，今年过年到现在天天都在烧钱，不烧不出单，烧了又顶不住，正考虑清货退场。

更深入了解之后，发现产品还是不错的，竞争力也有，主要问题出在广告打法上，小二去请教了老师们，总结出了一套适合他的广告思路，也给大家把方向分享一下。

货一定要狠，多出单词的广告布局思路，送给大家。

01

确定关键词优先级

确定优先级，也就是确定哪些关键词主力推，哪些次要推。

这个问题说起来简单，但很多卖家都过于循规蹈矩了，经过我们对学员的观察，基本上大家的思路都是：

「大词＞长尾词」，这种固化的思路对推广来说非常不利。

大家都会看广告报告，这里要强调的是，需要重点观察的并不一定是词本身的出单数量，而是整体数据，ACOS、点击和转化也是重点参考数据。

比如说，大词出单占比比较高，但是数据很一般，而小词的出单占比虽然没有大词高，但数据体现比大词好很多，这种情况下如果收益不行，我们就可以考虑换一种思路，从小词和长尾词入手。

确定关键词推广的先后顺序，对我们的漏斗广告布局也尤为重要。

02

文案排布优化

在亚马逊的算法逻辑中，并不是说这个词只要在广告中打了，系统就会自动给它很多曝光。

广告所打的词要跟文案中埋的词对应，并且在文案中这个词出现的位置要靠前，频率要高，算法系统才会重点识别这个词，给这个词最大的曝光。

所以，优先级确定之后，文案也要对应我们的广告策略去做调整，比如：

1、 把优先级高、要先推广的词放在标题的首位、五点的首位等位置，并让它在文案中多处重复出现；

2、 把次要推广的词放在标题的第二位、五点的第二位等位置，并增加在文案中的出现频率；

3、 而优先级比较低的词，就放在五点、详情的末尾处和search term里。

要注意的是，不要为了埋词而埋词，更要重视文案的可读性和连贯性，不然全是关键词毫无逻辑地堆在一起，会极度影响消费者的观感体验，进而影响转化率。

当然了，也不要想一出是一出，频繁更改文案对权重的影响也很大，所以策略是长远的，如果定了，在短期内就不要做改动了。

做好文案埋词之后，根据优先级排布，对应广告中的词给出不同的竞价和预算，布局工作就基本完成了。

03

广告策略细化

一、优先大词

假如我们确定优先打大词，文案优化完之后，别立马猛加预算和竞价把大词冲到首页去，这样可能会出现高曝光、低（高）点击、低转化的情况。

因为我们产品的评论数量、评分等因素极有可能打不过首页的其他对手，就算上了首页数据也很差。

所以，我们应该先找好适合自己的出单位置。

首先，通过鸥鹭等插件工具，观察和我们在同价位区间、大词排名比较靠前且稳定的对手，看他们往前一到两个月的评论数量是多少个、评分是多少，可以侧面给我们个参考，知道需要多少个评论数量和多少评分，才能吃稳这个位置的流量。

如果我们的条件和他差不多，就可以以他为标准，通过大词自动加精准的广告策略直接打他的这个位置，人为干预预算和竞价，直至坐稳这个位置。

等达到了更多的评论和评分后，再往更靠前的对手去对标，一步一个脚印，站得更稳。

 二、优先小词 

如果链接评论比较少，没有更靠谱的途径获得更多评论，我们可以通过漏斗广告，从自动转到广泛或者词组，从大词的长尾词（小词）先开始做，提高长尾词的单量和权重。

因为长尾词里含有大词，大词的权重也会对应积累提高，这就是小词带大词的原理。

还有一种情况，如果链接匹配到的全是小词，那就更简单了，建议直接用自动加精准把这些小词直接推起来，这种产品推广起来是最快、最省事的。

04

总结

其实广告布局的核心也就一句话：

「算法要会，思路要对」

做亚马逊运营，就是跟算法博弈，再有自身渠道力和产品力作为加成，其他的都是变数，但实力过硬的人过得总不会太差。

虽然亚马逊这几年的境遇，像坐过山车一样起起伏伏。

特别是今年，黯然退场的人固然不少，但后起之秀也屡见不鲜，证明了市场虽低迷，但不乏机遇，逆风翻盘的机会依然存在。

大浪淘沙沙去尽，沙尽之时见真金。

“我曾踏足山巅，也曾进入低谷，二者都让我受益良多。”

期待他时，我们再次顶峰相见。

——致所有保持热忱之心的亚马逊er

（来源：闯盟跨境）

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