亚马逊测款，私模，推品的广告打法汇总

图片来源：图虫创意

今天跟大家来复盘推新品一些内容。

01 首先，新品上架要不要开预售？

我们一般是不开预售的，直接把预售关掉。

有的时候会你已经发货过去，但是还没到亚马逊仓的时候，亚马逊会直接给你开卖，提前开卖，我们一般是直接把链接下架，不让他开卖。

其次，就是转库中，就比如货件刚到亚马逊，在接收转库中没有可售库存，那这个时候我们也是下架的，也是不允许他卖的，直到可售有几十个后再开卖。

那下架还可以在后台设置开卖时间，把这个时间设置到你海运到货之后的几天，这样可以保证链接一直不上架。

02 15美金客单产品，利润只有3美金，产品怎么推广？

15美金属于一个偏低的客单价产品。

15美金的利润空间至少5美金以上，如果只有3美金，这个利润率是偏低的。

有可能说你选品的时候，利润率是达标的，但是上架了之后，市场的竞争或者说为了冲量把价格下降了，造成利润比较低。

这种产品怎么推呢？

这种非常低利润的产品，不可能大家都去疯狂烧广告。

因为大家打广告它铁亏的，不可能三美金能够成一单，它成不了。

所以说大家不可能用打广告亏损一直维持这个链接出单。

那这个时候我们要去推广，前期的话还是需要去打核心关键词，把这个核心关键词的排名给搞起来，搞起来之后然后我们再去降低这个广告的投入。

有了总订单量之后，再去压缩广告的单次竞价。

这种类型的产品你不可能说我一天要开300或者500美金的广告，还是要把广告的总预算要往下调，来控制盈利。

03 新品手动广告要怎么开？

精准还是广泛？

跟你产品类目有关？

如果产品核心关键词非常少，一般都是直接打大词精准。

如果说产品关键词非常多，像服装类的、非标品的、玩具类的，那可能打广泛比较合适。

04 新品上来就是一星差评，降价都不出单，怎么办？

如果货不多，可以弃置掉，毕竟你移仓换标，成本也不低。

如果货比较多，那就尴尬了，必须要报vine计划的。

另一个就是如果你上架推品，定的货比较多，一定要做种子链接的，上架或者来一星差评后去合并变体。不然发那么多货过去裸奔，这风险太高了。

05 推新品的时候，要增加广告预算，一般会增加到什么程度？

给大家举个例子，以前一味君推的矫正带，第一个月大概每天从50到100美金，这是一个月的幅度，第二个月大概100美金上涨到200美金，第三个月会是300美金一天，然后就不再加了。

因为大概10美金出一单，一天30到40个广告订单。

推到小类目前20名，他对应一天有100单左右，大概广告30-40单，自然订单大概70-60单。

增加预算有个前提，是慢慢一步一步的增加，不是直接从100增加到200。

另一个就是新品刚开始的时候，我们需要测试广告，找到转化的关键词和广告活动，然后给这个广告活动增加预算。

你可以按照第一周一天30美金，第二周40美金，第三周50美金这样慢慢递增上去。

06 测款的时候怎么打广告？

测款意味着发少量货，那我一天只给20美金广告预算。

关键词竞价尽量压到最低，能有曝光和点击，然后一个广告活动给1-2美金，保证一天能点一次。

总共开30个广告活动，一个广告活动一个关键词，相当于一天20-30个点击。

用高点击率，精准流量，带来转化。

测款不需要广告一天能出多少单，出3单5单都是ok的。

测款的时候，怎么判断这个产品行不行呢？

比如我定100个货过去，我必须保证1个月内卖完，如果卖不完我就不上这个产品了。

另一个就是转化率，必须保证广告的转化率在5%以上，业务报告里面的转化率也在5%以上。

那有人说我链接转化率都是15%以上，10%的转化率的词我都否定掉了，一般这种情况就是比较低客单价的，因为利润低，所以转化率低的词不达标就进行了否定。

还有很多类目的转化率更低，但是越低的转化率，他的cpc就会低一些，标品类目他的cpc就高一些。

像卖服装裙子的一个卖家，他的点击低到0.2一次。

还有人经常会问具体的转化率指标。

标品来说，高客单，相对来说转化率 5% 以上都是 OK 的。

低客单像这种 20 美金以下的可能转化率达到 10% 或者 15% 以上，

甚至再低一些 10 美金左右的可能达到 25% 甚至 30 以上。

那像非标品的话，5% 的转化率已经算是 OK 的了

有些超过 100 美金的那个客单价，转化率能够做到 3% 也算不错的新品。

07 独家私模的新品怎么广告推广？

一般独家私模的产品，我们肯定是测试过这个市场的，其次发货量应该不小，可能单次订货都是30万以上。

像这种，关键词什么的都很清楚了。

一般是先打精准，大概会开10-20个广告活动。

每个广告活动放一个关键词，先让他跑两周数据，看哪个活动能够跑起来。

跑起来后就针对这个广告活动给他加预算，去抢坑位。

这个时候会加bid，直接100-200%，广告位要干到前两页。

这20个广告活动里面一定会有几个词，几个广告活动跑的好，那给他加预算后，自然位就稳步向前。

然后这条链接的广告流量就比较稳了。

接下来开始开广泛，词组匹配，品牌广告等。

像这种比较暴力的打法，对竞争比较大的类目比较有效。

当然单次竞价会比较高，有些都是3-4美金一次点击。

对于这种打法呢，比较重视流量是否精准，言外之意就是转化率是否够。

总结，测款的时候是一种渐进式、慢慢来的打法，推品用的是比较暴力的打法。因为对类目比较熟悉了。连竞争对手在哪里，供应链是哪个都知道，这种哪怕广告这方面投入几万也要把它拿下。

我们现在的推新品方法应该很多老铁都很清楚，包括60天推品实操演示里面，也有很清晰的广告架构的变化，广告的调整时间，和幅度等。

那我们跟上面的方法有一个很大的区别在于我们的灵活性。

我们上架开始推之后，采用的策略跟方法，实际也是偏暴力一些，但是我们会很快的转变，就是根据产品的不同，我们所决定的马上要转变。

第一就是我的预算肯定会加。

其次的话我要看这个关键词，不是死盯着这个关键词打，虽然它是核心关键词，

但是我这个新品也可能没有评论或者说价格或者说图片或者说产品力各个方面所决定的。

我在这个关键词下它的转化率不达标，Acos爆表爆得很多，

那我肯定是不能硬打，这个时候可能会换词，这是第一点。

第二点

我也会增加这些广告的预算来推动这个关键词的排名。如果cpc过高，超过我们的承受能力，我们不会硬打这个词。

第三点

如果这个产品在这些关键词下，都转化不好怎么办？

那这个时候实际我们马上会换策略，可能会换到第一种的这种策略，就会 CPC 开始从最低点开始往上调，要调到它开始有曝光，有点击开始，而不是从高的往下，这个截然相反的策略。

总之：

如果我们这个品推了 10 天还进不到第一页的时候，或者说广告的Acos ，或者广告的转化非常差的时候，我们马上就会转变策略。

不能说我这个是标品，就必须要按这种打法来，一定都是要实时地去根据你的链接数据表现来赶紧调整策略。