亚马逊关键词竞价技巧，亚马逊广告竞价太高怎么办

亚马逊关键词竞价技巧

1、建议出价 

亚马逊的建议竞价包括三个竞价参考值、建议竞价、建议最低竞价和建议最高竞价。建议竞价反映了亚马逊在整个网络上所有对象的平均竞价，它们每天都在动态变化。因此，有必要每天对亚马逊进行校准报价。 

2、预算耗时控制 

广告预算期非常重要，以确保广告预算用完后支持一整天的销售期。掌握商家的广告预算用完的时间。如果广告支出提前，需要降低价格，以延长销售高峰期的覆盖范围；如果广告预算中有剩余，则需要增加广告成本，以增加曝光率和点击率。 

3、筛选关键词竞价 

在日常广告操作中，需要根据词的投放报价需要根据关键词的不同表现形式进行维护。从显示、点击、转换等数据中筛选出性能不同的关键词，然后在现有报价的基础上增加或降低其百分比。 比如对于订单转化率高的关键词，可能想提高报价，增加这些词的宣传机会；相对于CTR较高但转换较低的单词可以通过降低报价来减少点击，并优化单词的内容和匹配。 

4、CPC竞价公式 

竞价=ACoS×单件售价×自然转化率。 例如：假设目标ACoS25%，产品价格40美元，自然转化率5%。根据目标报价公式，投放=25%*40*5%=0.5.按理想公式计算，如果投放为0.5美元，正好达到ACoS，也就是说，实现业务目标。 

以上就是亚马逊关键词竞价技巧。现在亚马逊实际上主要是比谁的推广更好。商店规模越大，广告的成本就越高。因此，除了投入更多的成本推广外，商家还应该学习更多的推广技巧。

亚马逊广告竞价太高怎么办

1、注意季节对竞价的影响

类目的竞价飙升跟季节强烈相关。我发现，多数类目的竞价在q4这个季度都处于飙升状态。只要在这个时间段广告的投放都会比较高，不过大多数类目的转化也会更高，广告投入后带来的效果会更好。随着q4结束，亚马逊开始进入淡季，广告的竞价也会回落。

2、避开竞争激烈的红海

美国站蓝海的类目是做一个就少一个，越到后面，你就越难找到真正的蓝海类目。与其眼看着自己认可的项目，慢慢从蓝海变成红海，还不如早点行动，直接避开红海类目。

3、注意选品环节的把控

建议各位新手朋友在选品时要多研究，尽可能地去找那种转化率特别高的类目，因为它可以去稀释广告费的投入。买来的流量，如果能尽快转化，那单个订单所需的广告费也会下降，所以，我们需要从选品入手，提高产品的竞争力，从而提升我们产品的转化率。

4、多关注欧洲站和日本站

新手朋友们可以将注意力集中在欧洲站和日本站，因为这两个站点的广告建议竞价很低。比如欧洲站，大多数类目建议竞价在0.5欧元或0.5英镑左右，跟美国站形成鲜明对比，很多类目在美国站已经是红海了，但在欧洲站还有很多机会。