欣维发CEO李佳松:头部卖家正在加大提升自身在站外的品牌内容营销能力
【编者按】如果要给2022年的跨境电商行业选出一个年度关键词,“洗牌”一词大概会高票入选。单从平台维度来看,一方面是大量的披着明星资本、背景、光环的“新平台”入局跨境;另一方面,则是一些曾经混的风生水起的“实力”平台,在市场的绞杀中销声匿迹。
时至年末,又到了例行的年终盘点及来年趋势预测之际。雨果跨境特联合各跨境电商平台CEO、高管,就当前卖家所关心的平台问题,及平台2023年发展新规划、新政策,进行一次深度的解读。
疫情这三年,全球供应链、价值链、服务链正在加速重构,跨境电商也正成为国际贸易的主流趋势。
2022年大家都经历了行业的⼀些变化,好的方面:汇率破7,物流费降回疫情前;而不好的方面:大部分卖家都在加速清库存动作,大盘增长不如预期,竞品越来越多,新品难推,亚马逊仓储派送费成本徒增等等,这也考验着大多数卖家们是否具备积极应对市场环境变化,并迅速调整自己经营策略的能力。当大环境整体状况不佳时,建议卖家们提升修炼内功,梳理自己的未来发展战略,打磨好产品,调整组织结构,做好⼈才培训等,从而打造出属于自己的产品和企业壁垒,才能最终增加企业的抗风险能⼒。
同时,我们也观察到行业⼀些变化和动向:
1、国家在继续大⼒构建跨境电商生态圈,促进跨境电商持续健康发展,跨境电商正成为稳外贸、促消费的重要抓⼿。
2、跨境电商百花齐放,TEMU,TikTok等新兴的渠道正在异军突起,卖家们需要关注这⼀类渠道的动向和布局。
3、站内流量成本越来越高,头部卖家正在加大提升自身在站外的品牌内容营销能力,这也是大势所趋。
4、随着销售成本结构的变化,需要更加关注产品自身的竞争力,建立自己的产品壁垒,提升自身的品牌溢价。
5、行业更加合规化,平台对违规,侵权的打击力度越来越大,构建良好的经营环境。
对于2023年,有几个初步的展望与判断:
1、明年的营商环境也不会好,大家需要做好应对的准备。
2、竞争会更加白热化,产品力是脱颖而出的重要筹码,做好产品,建立自己的产品壁垒是能否突围的重要考量。
3、品牌的内容营销将越来越重要,硬广的效率将越来越低,有趣好玩的内容营销将带来更大的品牌效率和价值。
4、线上线下,品牌分销,多市场多渠道将成为趋势,是品牌布局与扩张的重要方向。
5、知识产权的打击力度将越来越大,卖家们需要小心做好自查和防范的准备。
6、汇率,成本结构,贸易战等不确定的市场变化依然是挑战,大家需要以不变应万变的心态调整经营策略。
7、合规化将越来越重要,守法合规经营是必然趋势。
(封面图源:图虫创意)
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