亚马逊广告词的选取与匹配方式
最近不断在想,亚马逊的广告到底是什么样的一种形式,想来想去,还是觉得亚马逊广告的实质就是广告的词的选取。
好的广告就是准确匹配的广告搭配上好的投放方式,没有效果的广告常常也是由于广告词不够准确,或者是投放的方式并不匹配。
一、广告词语的选取
很多小同伴关于广告词的选取总是把握不好,一是由于不晓得有哪些广告词的来源;二是不晓得选取广告词应该有哪些规范。
普通来说,广告词的来源有三种:
自动广告出单词:这类词语是最有参考意义的选取来源,由于它最真实的反响了亚马逊关于你的listing收录状况,以及产品的在亚马逊搜索引擎中的表现状况。
竞品ASIN调研词:这个可能需求借助一些检索工具。
本身ASIN反查词:同样需求借助一些外界的力气,帮我们愈加理解我们的产品自身。
而广告的选取的规范也有一定的请求:
首先要有一定的搜索量,至少不低于两千,搜索量过低的词语,体量也很小,关于转化的协助并不大;
其次词语具备一定的搜索排名或者有一定的权重;
最后广告出单词要有出单,且与产品的相关性比拟高,那种偶尔的产品出单词并没有什么参考意义。
二、投放词的匹配方式
1、普遍匹配:这种匹配方式就相当于是广撒网,能够辐射的范围是最大的,但是可能存在很多的无效流量,关于转化和listing的优化没有很大协助。所以,关于我们来说,搜索流量比拟小的但是相对准确的词能够先打普遍。
2、短语匹配:其实类同于普遍匹配,合适用来拓展长尾词,但是相对来说,准确又更高一些,所以合适短语一类的词语停止投放。
3、准确匹配:望文生义,具备极高的精准流量,但是同时也限定了我们的流量范围,所以更合适搜索流量大,但是与本身产品相关性较高的词语,同时请求我们更进一步的优化listing,这样才干最大化发挥其作用。
三、如何搭配运用
简单来说,推行初期更合适自动+普遍+固定竞价,让本人的产品取得更高的曝光,同时也能协助我们更好的优化listing;
推行中期更合适自动+词组+动态竞价或是手动+普遍+动态竞价,这个合适更需求积累一些长尾词,来稳定本人的出单状况,提升本人的搜索展现位置以及排名。
推行后期更合适手动+准确,这个时分我们的目的是搜索展现的前三页,同时更希望具有稳定的自然流量,减少在广告上的破费,手动广告+准确匹配是你的不二之选。
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