如何判断亚马逊广告的预算？该增加还是减少？依据是什么 ？

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最近发现很多卖家朋友 对这个广告的预算，何种情况下增加预算？何种情况下降低预算？对这个概念并不是很清楚。

其实预算是影响我们亚马逊（几乎所有类型）广告的非常重要的因子之一，但是很多卖家在调整广告时 对这个预算的增加和降低问题上并没有准确方向，我这两天在看别的卖家的广告数据时发现了这个问题。

第一：先确定你的预算是否够用，在后台广告报表里就有这个数据，百分比的形式给大家展示，这个数据是以某个广告活动或者某个广告组作为一个单位，并且这个百分比表示在过去的24小时你的广告在线时间时间百分比，如果你的广告在线时间百分比较低说明你的广告预算明显不足，尤其是产品在新品期，你需要100%在线，快速收集亚马逊数据，如果你的在线时间很少，也就是说百分比相对低，你的数据会不全面，影响你判断广告结果。

第二：假如说 你的广告在线时间百分比已经很高，你还可以参考亚马逊search query report ，这个表格呢在后台brand 下拉框那里找，这个表是以关键词的表现作为一个衡量标准，假如说你在某个关键词上的表现相比其他卖家是否有明显优势， 这个时候可以通过和你的某个asin 相关的几个重要核心关键词的brand share百分比，其实这个数据侧面反映我们的增长空间。

第三：我们投放广告的关键词也会不断的助推关键词的自然排名，也是不断被亚马逊收录，我们也可以利用 helium10的cerebro 功能 来查看我们关键词录取情况。

1 假如说 你做某一款 产品已经好几个月了 甚至一年了，你投放广告的词和超过自然收录的词，这个时候你要好好调整你的广告，因为你的广告单比例比较大，你需要重点关注你的listing关键词优化。

2 假如说 你的广告关键词 和自然关键词的比例能够在1:3 的这个比例， 说明你的广告做的还不错，因为广告单是真的在推动自然单，并且不断的提高自然排名，非常接近我们理想的广告单比例 25%这个数值，但是你要注意，如果你的总的收录词还是比竞争对手少很多， 你这个时候 还是需要加预算，因为你的收录词总数还是不够多。

3 你的广告关键词的数量和自然排位关键词的数量非常接近，这个时候你可以先降低预算，跑一段时间，然后再判断，有时候也会出现这类情况，相当于广告单和自然单 各占一半，你是不好判断 要加还是减， 我的建议出现这种状况先减观察一段时间，只是预算减掉，看看这个链接的表现，并且7天后再打开看看，这个位置的数据有没有发生明显 变化。

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（来源：跨境电商策柯南）

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